2020年,受疫情催化社區(qū)團購全線爆發(fā),滴滴、美團、拼多多先后推出各自社區(qū)團購平臺,騰訊、阿里也分別投資興盛優(yōu)選、十薈團。
2021年初京東推出京喜拼拼,正式加入社區(qū)團購大戰(zhàn)。
資本瘋狂轟炸下,社區(qū)團購成為耀眼風口。短短2年過去,二線的同程生活、呆蘿卜宣布破產(chǎn)、食享會慘淡轉(zhuǎn)型、十薈團裁員.....
據(jù)媒體消息稱,3月21日下午,京東旗下的社區(qū)團購業(yè)務(wù)京喜拼拼被爆開啟優(yōu)化裁員,有消息人士表示,此次具體優(yōu)化裁員的比例為10~15%,裁撤區(qū)域包括四川、江西、海南、廣東、蘇滬等地。
在脈脈社區(qū),有京東認證員工證實了京喜拼拼裁員的消息,而據(jù)接近京喜業(yè)務(wù)的內(nèi)部人士透露,這次調(diào)整主要是因為京喜將進行戰(zhàn)略聚焦和區(qū)域聚焦,未來在下沉市場將更加聚焦在以供應(yīng)鏈為核心的能力打造上。
現(xiàn)在在小程序上搜索京喜拼拼,頁面無法顯示,而且會自動跳轉(zhuǎn)到京喜小程序頁面。
監(jiān)管叫停“補貼戰(zhàn)”之后,行業(yè)趨向良性發(fā)展,此時各大平臺面臨的考驗才真正到來。供應(yīng)鏈、履約能力、質(zhì)量服務(wù)、運營模式等,成為平臺之間能力較量的重點。
從整體上看,團購各家巨頭目前的發(fā)展形勢正在收縮規(guī)模,通過裁員、退出業(yè)務(wù)增長不達標的區(qū)域,或采取地方加盟的模式,開始進行調(diào)整的運營。
有人認為這是社區(qū)團購沒落的體現(xiàn),實際上,這種發(fā)展情況并非是市場倒退,相反這恰似市場良性發(fā)展的信號。社區(qū)團購市場競爭力將回歸于產(chǎn)品、供應(yīng)鏈以及用戶服務(wù)方面。
最顯著的體現(xiàn)在于,社區(qū)團購巨頭退后一步后,區(qū)域性團購平臺的業(yè)績向好。
可見區(qū)域性社區(qū)團購社區(qū)電商平臺,只要自帶貨源供應(yīng)鏈,或搭建好貨源供應(yīng)鏈,專注本地化運營,專注用戶體驗管理,不盲目擴張。有極大的優(yōu)勢可收獲到用戶流量和龐大的市場財富。
(1)專注區(qū)域化運營,贏得市場
社區(qū)團購的目標群體多為社區(qū)家庭,年輕消費群體,不同地區(qū)人民習慣喜好不同,選擇區(qū)域性運營,能夠更好針對當?shù)叵M群體,進行一個較精準的營銷和維護。對社區(qū)電商吸引當?shù)赜脩艉吞岣哒w銷量均有利。
(2)專業(yè)系統(tǒng),加速區(qū)域團購運營發(fā)展
除了區(qū)域性優(yōu)勢外,商家想提高自己的市場競爭力,少不了一款專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)助力。
區(qū)域性社區(qū)團購最明顯的好處,就是相對來說更容易管理和運行,只需服務(wù)好當?shù)厝后w,就能把握住整體的業(yè)務(wù)量。
平臺在本地招募的團長,借助其熟人圈子社交圈子,可以快速地將潛在客戶吸引進平臺社群,激發(fā)用戶的消費需求,讓其通過點擊社群的拼團鏈接/商品鏈接,進入社區(qū)團購小程序中購物消費。
赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),可以提供全員分銷、新人專享、分享得積分、新人優(yōu)惠券、多拼多實惠、周期卡等裂變拉新玩法,鼓勵用戶積極主動分享,以客推客,以老帶新,快速建群。
同時系統(tǒng)也提供積分商城、會員充值等營銷玩法,加快用戶沉淀的速度。
同時系統(tǒng)也提供社區(qū)店長專用小程序,提供分銷、訂單、售后、區(qū)域配送等管理功能,操作簡單,減輕店員在社區(qū)團購業(yè)務(wù)上的工作量,減輕門店壓力,提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
系統(tǒng)提供“區(qū)域配送”功能,商家可以將門店按區(qū)域進行劃分和串聯(lián),制定最合理的車輛配送線路,以“一個區(qū)域、一條路線、一輛車、一位司機”的“四個一”配送模型,實現(xiàn)最高效的配送,降低車輛配送時間和成本。
2021年,針對互聯(lián)網(wǎng)的政策不斷收緊,與此同時,整個行業(yè)的流量紅利也已經(jīng)見頂。
各大企業(yè)財報業(yè)績中,也普遍出現(xiàn)營收增速、用戶增長放緩的跡象,而前近段時間幾十家中概股暴跌,多家互聯(lián)網(wǎng)大廠市值大幅縮水,也讓廣大股民們心驚肉跳。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)來到了一個新的階段,在度過快速增長期之后,整個行業(yè)需要考慮的是如何應(yīng)對存量市場、增強自身“續(xù)航”能力、適應(yīng)更多新的需求、承擔應(yīng)有的社會責任等新問題。
對此,很多企業(yè)都將目光放得更加長遠,更加重視起新市場、新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局。
在數(shù)字化進程加快的同時,在國家的引導(dǎo)之下,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在蛻變,作為其中的一個板塊,社區(qū)團購也正處在一個重要關(guān)頭,借助數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),完善供應(yīng)鏈技術(shù),提升能力,繼續(xù)前進一步,或許盈利的方向會更明朗。
將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。
版權(quán)所有:http://www.sw3et.com 轉(zhuǎn)載請注明出處 (廣州赤焰信息系統(tǒng)代理全國火熱招商中)