2022，歷經(jīng)大拐點、大洗牌之后，賽道上專業(yè)選手各自歸位，真正的較量一觸即發(fā)。社團平臺之間真正的較量在供應鏈一側(cè)，甚至來說，社區(qū)團購平臺角力背后，是社區(qū)團購供應商的實力較量。

無論是C端生意還是B端業(yè)務，都繞不開三個商業(yè)基本要素——“成本、效率、體驗”，其中“成本”是根本要素，極致性價比是社區(qū)團購的主要標簽，而支撐極致性價比對供應商的成本控制能力要求極高。

“總成本領先”的核心就是圍繞“采購、運營、配送、入倉”等鏈條各環(huán)節(jié)，建立系統(tǒng)的嚴控成本方案，由此來支撐運營端核心的“以價換量”規(guī)模經(jīng)濟，這一策略主要用在引流品類，這是供應商為平臺創(chuàng)造的引流價值。

引流品類作為“拉新”入口，主力品類作為“留存”工具，利潤品類作為“轉(zhuǎn)化”目標，以休食供應商為例，以“三件套促銷裝”等形式打造引流品類，吸引用戶嘗鮮；以單包等形式打造主力品類，降低大眾選擇門檻；以禮盒裝等形式打造利潤品類。

供應商要實現(xiàn)“低成本結(jié)構化盈利”，核心是轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，變推銷為代采。

本質(zhì)上講，社區(qū)團購平臺的采購是供應商，平臺采購的使命是選品，供應商要做填空題，平臺采購要做選擇題，因此，供應商要成為品類專家，協(xié)助平臺為用戶采購。

目前市場來看，90%的團購平臺還是以當季水果、蔬菜生鮮、肉禽食材這三類老百姓高頻日常剛需為主要產(chǎn)品；剛開始的團購，建議選品還是以高頻生鮮類為主，初期可以嘗試一批市場+產(chǎn)地集采方式進行，產(chǎn)地水果網(wǎng)上有很多渠道對接，肉食蔬菜這類高損耗產(chǎn)品先就近原則，尋找當?shù)鼗蚺R近城市的供應商。

當然，由于社區(qū)團購的發(fā)展具有區(qū)域性，大多中小型企業(yè)都只在一個或幾個城市開展業(yè)務。所以在業(yè)務范圍不沖突的前提下，社區(qū)團購企業(yè)可以和其他企業(yè)合作，共享供應商資源。。

目前各平臺的生鮮供應商主要為銷地二批，供貨價格及質(zhì)量存在劣勢。

1）加價環(huán)節(jié)較多；

2）生鮮非標性強，選品加工環(huán)節(jié)由多個二批商管控，可能出現(xiàn)品質(zhì)不穩(wěn)定。

向上對接一批商、產(chǎn)地后：平臺可自行把控生鮮的選品、采購、加工環(huán)節(jié)，保障生鮮品質(zhì)穩(wěn)定性；縮短1-2層流通加價環(huán)節(jié)，降低采購成本。

向上對接后，平臺需要建立加工倉用于生鮮加工，補充一批商、原產(chǎn)地原本所不具備的業(yè)務環(huán)節(jié)。提升訂單密度有利于平臺推進產(chǎn)地直采。

對于產(chǎn)地而言，社區(qū)團購單個中心倉的日單量規(guī)模較小。產(chǎn)地直采通常以整車為單位發(fā)貨。

標品采購：向上對接品牌商或可降本，采用競價模式尋求較低供價。目前大品牌多授權經(jīng)銷商與平臺合作，部分白牌、中小品牌可直接對接品牌方。

1、更多采用競價模式，通過詢價收集同一品類不同供應商報價，價格最低者上架。

2、提升訂單規(guī)模，尋求品牌方更多支持。如設計專屬社區(qū)團購渠道的差異化產(chǎn)品，并給到采購優(yōu)惠；新開設專門渠道部門對接，平臺直接從廠家拿貨，減少加價環(huán)節(jié)。

我國零售領域的消費增長潛力是巨大的。社區(qū)團購融合了傳統(tǒng)零售與電商行業(yè)的優(yōu)勢、整合現(xiàn)有的資源并進行優(yōu)化的打法，顯然在下沉市場中有著一定的優(yōu)勢和市場基礎。

今年社區(qū)團購先后經(jīng)歷了同程生活爆雷、食享會轉(zhuǎn)型和橙心優(yōu)選調(diào)整，給行業(yè)與市場造成了很大的沖擊。

從過去幾年的發(fā)展來看，單純的模式創(chuàng)新難以形成壁壘，容易被擁有更大流量和資金實力的對手所模仿。

只有深耕供應鏈，發(fā)力高質(zhì)量渠道，才能提升利潤空間，建立核心競爭優(yōu)勢。

除此之外，通過專業(yè)的社區(qū)團購軟件，來進行多樣化的營銷，也是一種不錯的選擇。

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