在數字化時代，酒類產品要通過新商業模式、新業態，契合年輕消費者的消費理念和消費行為習慣等，而線上線下相結合的新零售、新業態的數據積累，又會為企業決策提供切實依據。可以說，酒水新零售，正在迎來一次新競爭和發展新空間。

新零售的概念提出多年，甚至有人認為新零售是老生常談，而實際情況是，基于Z世代消費體驗的“便捷、快速”，想消費者之未想，滿足消費者潛在需求的體驗和服務，正在成為酒類新零售的新賽點。

隨著中產階級的壯大、Z世代的崛起、數字經濟的發展，中國正逐漸向消費驅動型經濟轉型，尤其是在疫情期間，數字化進一步加速，在線率不斷得到提高。

互聯網和數字技術的應用，正在逐漸顛覆著傳統的酒類流通市場。數據顯示，多半酒類新零售用戶因正品保障和價格優惠而選擇線上購買酒水。

在線上購物模式中，KOL直播帶貨正在成為酒企與酒類流通平臺重點打造的銷售模式。

對此，業內認為，傳統的線下門店銷售是酒類流通的1.0版本，打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本，如今正在風口上的直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。直播帶貨作為新零售模式下的創新探索，相比傳統的O2O模式更有生命力，也具備更廣泛的影響力。

在直播模式逐漸走紅的當下，酒類流通市場面臨著新的行業拐點。在業內人士看來，未來的酒類流通市場競爭仍然以消費者為導向，能夠更好地整合上下游資源，不斷為消費者提供更好的服務平臺，會具備更強的競爭力。

也有觀點認為，直播酒水企業合作伙伴提供的溢價服務，對企業而言是加分項，或許也會成為企業營銷的標配，但不會成為酒水營銷的未來。對于直播業態，業內認為，直播帶貨加強了品牌和消費者之間的溝通，使線上銷售具備了線下導購的功能，而這是傳統電商不具備的。面對火熱的直播帶貨，在社區團購下同業也受到頭部平臺的青睞，大部分已經開啟了直播功能。

那么社區團購模式下，應該如何開展直播帶貨，提高訂單數，增加訂單收入？無論是社區團購下的直播，還是其他行業的直播，商家在開展直播工作前，需要提前做好市場調研，才能確保后面的直播工作能有序展開。

在市場調研的過程中，商家需要了解客戶的需求，了解他們需要什么樣的產品，有哪些要求，是更偏向性價比，還是偏向顏值或者是質量，對此商家只有調研后，才能更好的做出后續的直播方案設計。

瞄準目標群體精準引流

在直播的過程中，想要帶出更多的商品，就需要直播間有一定的人氣支持，主播需要有自己的粉絲團。

這些粉絲團還不能是普通的觀眾，否則轉化率將不會很明顯。

只有找到合適的受眾，才是直播活動成功的關鍵，商家可以根據自身產品，尋找合適的目標客戶，并且利用社區團購小程序或者是社群，進行引流。

可以先將用戶統一拉到社群中，然后在社群中做直播活動預告，提前勾起大家對直播的興趣，提醒他們準時觀看直播，吸引更多的客戶觀看直播，確保直播營銷活動能順利進行。

開展直播營銷

合理的直播營銷方案，能夠確保直播帶貨環節事半功倍，也能讓直播活動取得更好的效果。

商家需要規劃好直播開展的流程、直播的商品、直播的內容、直播的節奏、時間等等一系列的因素，確保直播帶貨能更加順利進行。

當然，想要提高直播帶貨的轉化率，直播營銷活動也是必不可少的。

在直播過程中，主播可以開啟秒殺、抽獎、發放優惠券等營銷玩法，加速用戶的下單決策，為商家帶來更多的訂單收益。

社區團購直播帶貨是如今的大勢所趨，通過直播這一功能可以達到普通營銷無法達到的效果，并且對于用戶來說，這種功能也能提升他們的購物體驗。

當然，想要實現在社區團購模式下，開啟直播帶貨營銷，怎么能少得了專業的工具呢!

赤焰信息社區團購系統（微信ID：chiyanmary），支持直播的帶貨方式，幫助商家充分抓住直播的優勢，在短時間內實現流量的快速變現，并且創造出更好的銷量，平臺需要具備完善的直播功能，可以滿足用戶在觀看直播過程中的一系列需求，并且要能夠實現直播頁面的無縫跳轉，用戶觀看直播如果有想要購買的商品，可以直接點擊直播間中的商品鏈接下單購買。

在數字化時代，酒類產品要通過新商業模式、新業態，契合年輕消費者的消費理念和消費行為習慣等，而線上線下相結合的社區新零售、新業態的數據積累，又會為企業決策提供切實依據。酒業正在發生巨大變革，在業態創新背后，是企業競爭的持續升級。我們可以預見，在傳統酒行業與新興互聯網產業深度碰撞之后，將會極大改善行業生態環境。在未來，數字化轉型勢必會成為酒類企業的必經之路。

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