說到大學(xué)，最令人印象深刻的就是校門口的各種門店。然而商家之間競爭壓力其實是相當(dāng)大的，尋找突破點已成為許多商家開始思考問題。

通過分析校園零售市場、大學(xué)生的消費特征，進(jìn)一步挖掘零售市場潛在的商機(jī)；以天貓進(jìn)軍校園新零售、小虎團(tuán)探索校園新零售社交電商為例，剖析校園新零售轉(zhuǎn)型變革。

小虎團(tuán)平臺產(chǎn)品價格普遍低于實體便利店，涵蓋飲料、零食、面包、水果、生活百貨等快消品，大學(xué)生在“小虎團(tuán)”小程序下單，樓長5分鐘送貨到寢。

首先，從校園零售市場特征、傳統(tǒng)校園零售市場面臨的問題出發(fā)，剖析校園市場新零售轉(zhuǎn)型的必要性。

相對獨立且封閉，大學(xué)生密度大，大學(xué)生各種信息來源渠道主要有社交網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校論壇、師生間傳播、校園廣播、圖書館，很容易形成口碑傳播。

高校大學(xué)生生于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，其消費和娛樂存在的明顯互聯(lián)網(wǎng)印記，年度消費規(guī)模達(dá)3800 億元，其巨大基數(shù)背后的商機(jī)是無限誘人的。

通過分析校園零售市場、大學(xué)生的消費特征，進(jìn)一步挖掘零售市場潛在的商機(jī)，作為聚集著大量優(yōu)質(zhì)用戶的場景，大學(xué)校園市場里開展的校園服務(wù)業(yè)務(wù)，有著極為豐富的可能性。而做好校園綜合服務(wù)，則需要一款專業(yè)的校園服務(wù)解決方案的支持。尤其是采用多樣化業(yè)務(wù)格局發(fā)展的平臺，對系統(tǒng)的要求也更高。

赤焰信息校園綜合服務(wù)系統(tǒng)，提供了超過25種營銷玩法，保證用戶與訂單的源源不斷。其中的特色功能例如：

1、圖文直播、視頻介紹、單品海報：增加商品曝光度，突出商品賣點，建立消費者對商品的價值和情感認(rèn)同；

2、分享獲積分、購買記錄彈幕：以其他用戶的購買行為和社交關(guān)系，打造商品的信任背書，利用從眾心理，提高微信群活躍度和轉(zhuǎn)化率；

3、二件折扣、滿減優(yōu)惠、小商品：刺激消費欲望，挖掘更多訂單價值，提高每筆訂單的價格。

二、廣告收入

赤焰信息系統(tǒng)，在商城小程序首頁設(shè)置有輪播圖。企業(yè)可以通過管理后臺，對輪播圖的界面和跳轉(zhuǎn)鏈接進(jìn)行自由編輯。用戶點擊輪播圖后，可以進(jìn)入看到詳情宣傳頁，可以用來發(fā)放活動優(yōu)惠券，也可以用于幫品牌方打廣告，按期收取一定廣告費。

中國消費結(jié)構(gòu)升級，高校學(xué)生消費觀念變化，校園零售市場紅利巨大，傳統(tǒng)校園零售商亟待轉(zhuǎn)型升級。其中主要嘗試有智慧門店、社交電商。當(dāng)然，盡管團(tuán)校園服務(wù)已成為了大家關(guān)注的重心，如何在寒假前以及寒假期間做好規(guī)劃？今天小編將進(jìn)行詳細(xì)的說明。

學(xué)會做好線上線下的引流

對于大學(xué)周邊商家來說，如果您想賺取高收入，大可通過社區(qū)團(tuán)購模式來實現(xiàn)，但在引流客戶的早期階段也非常重要，前期客戶數(shù)量很少，無法快速實現(xiàn)銷售增長。在前期做好引流后期才能一步步裂變滾雪球，所以在線上線下雙渠道都需要進(jìn)行引流，不要只關(guān)注一個方面。

在線上，商戶可以通過微信公眾號文章發(fā)布活動、最新趣事新聞，運營會員微信群，發(fā)布朋友圈等分享信息，讓更多的顧客有機(jī)會看到產(chǎn)品相關(guān)信息，引流客戶至私域流量。二是線下客戶的引流，通過在店內(nèi)張貼二維碼吸引商戶進(jìn)入商戶的微信群或團(tuán)購平臺，可以獲得消費券，免費商品等。

2.創(chuàng)建自己的私域流量池

如果大學(xué)周邊商戶想要更好的運營實體店并賺錢，采用社區(qū)團(tuán)購模式是非常好的方法。關(guān)鍵是建立團(tuán)長的微信群，創(chuàng)建一個私域流量池。微信群的團(tuán)長可以從學(xué)校內(nèi)的宿舍長，宿管阿姨們中挑選。都能更好的運營私域流量池，商家們要做的就是抓住這些流量來推廣他們的產(chǎn)品。

3.選擇合適的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)

在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過系統(tǒng)實現(xiàn)管理是一大趨勢。借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，商家不僅可以減少大量的人工成本，而且可以提高營銷效率和客戶滿意度。

4.設(shè)計多元化的營銷活動

作為一家實體店，如果想更好地增加客戶和增加銷售量，還可以設(shè)計多樣化的營銷活動，大學(xué)消費者都想要有趣消費方式。畢竟，傳統(tǒng)的促銷模式讓年輕消費者已經(jīng)感到審美疲勞。

讓我們舉個例子。拼團(tuán)就是一個不錯的促銷活動。商家建立拼團(tuán)活動，以刺激客戶的購買欲并擴(kuò)大銷售。

以這種方式大學(xué)周邊的小吃、商超和餐飲的商戶可以產(chǎn)生高收入。對于商家來說，都希望吸引更多的客戶，都希望增加產(chǎn)品的銷量。競爭情形如何激烈的大學(xué)校園戰(zhàn)場，在寒假期間布局好，開學(xué)開啟校園生活服務(wù)運營才是最好的方式