社區團購在監管部門的降溫之后，迎來一陣“冷靜期”，失去價格優勢的巨頭玩家，地位已經岌岌可危。十薈團、橙心優選的裁員轉型、同程生活的破產倒閉。正是因為這樣的政策，讓許多中小型的社區團購商家“翻身做主人”。

在我們熟悉的社區團購中，供應鏈端和履約端成了新的競爭口。正是考慮成本的問題，社區團購的大平臺都會選擇建立中心倉的方式來降低成本。對于專注于本地化的社區團購玩家來說，無疑是最好的發展機遇。

萊豐網是山東省萊州市的一家生鮮社區店品牌，目前擁有18家門店。雖然規模不大，但是萊豐網交出的“成績”足夠驚艷。比如：2021同比保持5%-10%的增長；去年在沒有新增門店的基礎上，將銷售額從1億元增長至2億元，翻了一翻；在四五線城市經營預包裝生鮮，120平門店年銷售700-900萬，毛利率可達27%-30%；直播投入5萬元，4名員工月銷售200-300萬，毛利率23%。

萊豐網成立三年的時間里，一直穩打穩扎地挖掘四五線城市的市場。他豐富的過來人經驗，值得我們去深思和學習。

萊豐網作為傳統的社區電商，主打的行業是水果，占比達到45%。其中SKU保持在1000左右，門店雖然只有18家，但是良好的經營策略讓他早早實現盈利。

萊豐網在選品方面的風格比較突出，主要是以進口商品、網紅商品以及本地化特色商品。同時還是以現金直采和產地對接的方式，獲得一手貨源。這樣同時保持商品差異性的優勢，同時具備極強的議價能力。

同時萊豐網的每天水果銷售額達到總體銷售額的41%，除了優勢貨源之外，萊豐網采取了“凈菜”的方式銷售。這樣避免了顧客挑選時帶來的商品虧損，以及多樣化的包裝商品，更能激發顧客的購買欲。

然后就是萊豐網在控制人工成本方面的技巧：在給門店員工基本工資的基礎上，再設置銷售額5%作為獎勵的上限。也就是說，萊豐網總部將門店銷售額的5%作為人力成本和損耗“承包”給門店，店長、店員的工資和商品損耗在這里面扣。

萊豐網的成功，也給了眾多中小型的社區團購商家一條新的思路。我們不和大平臺做社區團購競爭，但我們可以學習他們的優點，當大平臺燒錢教育好市場，我們就可以發揮自己在區域市場的品牌、供應鏈、物流配送等優勢來打掃戰場，只要做到同等價位品質最好，同等品質價格最優，且服務體驗一流，今天的競爭對手未來將成為我們的渠道開拓者。

對于社區團購商家來說，價格優勢不明顯，那品質方面就必須突出。在低投入、高回報的想法中，做好本地化商品的運營才是關鍵。其實很多人不知道，三四線城市的生活節奏慢，購物需求普遍都不低的。

比如：開海期間的海鮮商家，與其高成本運輸到其他城市，不如做好本地市場，因為海鮮的物流成本方面，占比太高，售后問題也是頻繁發生，這也導致再高品質的海鮮，最終都落下“不新鮮的差評”。這樣吃力不討好的事情，商家自然是不愿意去做的。

專注于本地市場，把控好海鮮的品質，商家知名度就能輕易打開，銷量也是迅速上升。同時這也給眾多的連鎖超市一個訊號，結合線上線下的方式，適合更迎合時代發展的腳步。

無論是大型商超，還是中小型超市，生鮮商品都占每天銷售額的大部分。因此可以參照萊豐網的經營模式，專注于差異化的管理。比如：超市中，產品種類是非常多的。如果用社區團購模式來做的話，你總不可能把床上三件套掛在平臺上賣吧。

正確的做法是：利用赤焰信息的社區團購系統，把生鮮類、酒水飲料類、日常生活用品類掛在社區團購小程序中售賣，結合節假日的時候，做適當的營銷活動，拉動線下實體店其他品類產品的發展，吸引更多用戶。

舉個例子：赤焰信息有一位合作了三年的江西南昌客戶，是做連鎖超市的商家。在中秋節的時候，僅用了赤焰信息的社區團購系統的300+種營銷功能的一種——限時秒殺，短短一個小時，銷售額突破30萬，效果可想而知。

限時秒殺

通過系統開啟限時秒殺，利用顯眼的倒計時和更低的價格加速用戶的購買決策，促進用戶下單，增加平臺收益。

選擇赤焰信息的焰社區團購系統，除了流暢美觀的商城、豐富全面的后端運營與供應鏈管理功能之外，在社區團購用戶運營層面，更提供了多種功能支持。

所以說，本地的連鎖超市商家或者專注于某類產品（比如海鮮類的供應商、應季水果類的供應商、酒水飲料類的供應商等等）的商家來說，社區團購絕對是最好的發展機遇。

做人、做事、做生意都一樣，不能過于激進，要一步一個腳印。先把本地市場做好，再慢慢開拓全國市場，最后才是全球市場。最后，如果你也想加入社區團購，記得用專業的工具！