秋風季節，又到了吃海鮮的季節。尤其是正在出海期的海產供應商來說，海鮮的銷售渠道極為重要。

一般來說，傳統的海產供應商都是用線下銷售的渠道。經銷商處的凍庫，經由區域批發商、省級批發商等的冷鏈車配送，然后到消費者手上。

與常溫配送商品大有不同，海鮮對儲藏溫度要求極高，需長時間在零下18度的環境下保存，如果是遠距離配送，不僅需要冷鏈車運輸，還需要添加干冰、密封保存。

對傳統渠道而言，凍庫儲存、冷鏈配送都相對成熟，但對部分新興渠道而言，夏季的冷鏈履約是對平臺的一次大考。

社區團購平臺就是如此。

相比于傳統電商，社區團購的“次日達”模式，同時解決成本高和配送慢的問題。但是生鮮凍品的，極度考驗社區團購冷鏈的各個環節。各大巨頭的涌入，“冷鏈”的競爭進入白熱化。

其中阿里MMC的“盒馬生鮮”在冷鏈方面做得是最突出的。盒馬生鮮主要采用前置倉的方式，結合線上銷售渠道和線下門店的方式。自提和“次日達”的方式，更加深得民心。

這波操作也讓“盒馬生鮮”，擠掉興盛優選，正式成為社區團購平臺的第三個巨頭，僅次美團優選和多多買菜。

其實，生鮮凍品背后都是在考驗供貨商的能力。由于“溫度”的限制，每一次下單，供應商都需要爭分奪秒。就是因為這個問題，浙江的趙女士，就有很大的困擾。

趙女士說道：前段時間是開海期，我家是主打梭子蟹的。去年的時候，因為疫情的原因，開始了電商的模式來售賣梭子蟹。但是效果很差，很多客戶都投訴價格貴、收到的梭子蟹不新鮮等問題。一下子，用戶的口碑也是跌落谷底。

剛好今年看到火爆的社區團購，我就抱著試一試的態度。開始給社區團購平臺盒馬集市供貨。銷量也是實打實地上去了。幾乎每天都是爆單的狀態。但是也受到不少平臺的罰款。

如果梭子蟹超過晚上6點送達，趙女士會因“延遲到貨”而收到罰款；由于預估貨品數量不足銷量而導致缺貨，趙女士同樣會收到罰單。

這樣的“不平等”制度，趙女士感覺再給平臺“白打工”。心里一想：反正我自己有新鮮的海鮮，我干嘛不自己去做個社區團購平臺？

正是這個想法，趙女士偶然了解到赤焰信息的社區團購系統。然后就跟赤焰信息的社區團購系統合作了。為啥要選赤焰信息的社區團購系統呢？

赤焰信息除了幫助客戶搭建平臺，而且也為它提供了一套完整的廣州赤焰信息社區團購解決方案。

赤焰社區團購小程序，不僅包含流暢的小程序商城，而且配備了上百種營銷功能，為商家提供多種運營支持。

在營銷方面，該客戶采用了多人拼團商城，配合優惠券營銷玩法，提高了平臺的業績。

用戶在小程序商城中，可以看到首頁的彈窗提醒，點擊進入后，可以獲得優惠券，點擊使用會立即跳轉到多人拼團商城中，快速完成對新用戶的轉化。

系統中配備了不同類型的優惠券，包括新人優惠券、折扣優惠券、全額優惠券、新人優惠券。通過彈窗功能的使用，可以加速新用戶的轉化，讓他們成為平臺的忠實消費者。

趙女士在社區團購系統幫助下，每天銷量超3000單，營業額也是過6位數。趙女士還說：“梭子蟹的銷量好了很多，但是我干的活卻更少了。只需要每天采配，送到團長那里就可以了。今年，注定是豐收的一年。”

對于生鮮凍品的供應商來說，社區團購是新的發展機遇。但是你要懂得選擇專業的工具。你們可以參考趙女士的專業工具。