現在已經是2021年的8月中下旬，大部分沿海城市的捕魚期逐漸開始了。每年的開海捕魚人都靠著這四個月左右的打撈期來賺大錢。所以說如何把海鮮的利潤能做到最高，才是海產供應商最關心的問題。

傳統的銷售方法，就轉手給流動攤攤主，攤主再賣給顧客。這種傳統方式，一般都顧客手上的價格都會偏高，因為多了中間商抽取的費用。

然而現在不少用戶會嘗試在網上購買。傳統電商模式的話，運輸成本高、物流速度不夠快、庫存大等問題。要知道我國人民吃海鮮最重要的就是“新鮮”二字，所以對于物流速度要嚴格要求。

對于這些問題，社區團購的出現就完美解決了。

社區團購的商業模式為：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。

那利用社區團購去售賣海鮮的話，有著什么優勢呢？

第一：解決最后一公里問題。

社區團購中消費者是可以選擇自提和送貨上門兩種方式。因為現在大部分人更注意飲食習慣，可以吃到新鮮的食物是最好的。自提的話，就在社區的便利店或者快遞站設置貨物柜，下班的時候順路過去取就可以。送貨上門的話，下單過后只需要30分鐘就可以送到用戶的手中。

這樣就直接解決了產品的配送問題。生鮮配送最關鍵的一步，就是這最后的一公里。對于傳統電商來說，生鮮類產品需要低溫冷藏，這樣配送成本就提高了不少。

社區團購的話，可以直接利用每個社區的團長。團長安置一臺冰柜，這樣生鮮的低溫冷藏就可以滿足要求。下單后直接發貨，30分鐘就可以送到客戶手上，似乎不影響顧客的購物體驗。

第二：用戶粘性高、復購率高

社區團購的SKU中，生鮮產品占比高達50%。所以入局社區團購的巨頭，都開始對生鮮配送極為重視。社區團購中的團長每天都會不定時宣傳每天的新產品以及優惠活動。

這些用戶都是同一社區的用戶，團長的服務人群也比較固定。對于每天售賣的產品都有統計，方便顧客的再次下單。

對于海產供應商來說，入駐其它的平臺，還不如自己單干。這樣的話沒有壓款的風險，生意人都知道“現金流”的重要性。畢竟都是顧客下單，都是預售的方式，利用赤焰信息社區團購系統，后臺數據以及收付款都是由自己來控制，以及提供四個端口。

利用社區團購系統最大的好處，就是沒有中間商賺差價。商家可以時刻了解到后臺數據。沒有中間商，那部分的差價就可以補貼給顧客。因為到現在大部分消費者都是以價格為第一衡量標準。所以說商品的重量一般控制在500g到1千克就可以了，滿足家庭消費的同時，還拉低了價格。

這樣用戶可以享受到優惠的價格，商家也積累更多的忠實用戶。赤焰信息社區團購系統還有“二件折扣”、“新人優惠”、“多人拼團”等300多種的營銷方式，更好地留住客戶。

所以說，對于掌握海產行業，建設國內新銷售渠道、培育消費者產品品牌才是海產企業面臨的挑戰。尤其是這段開海期的海產供應商，一定要抓住社區團購的風口。