從2019年開(kāi)始算起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展至今，已經(jīng)有兩年多的歷史了。

回顧社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展歷程，2019年開(kāi)始，以興盛優(yōu)選為代表的區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)，隨后與十薈團(tuán)、同程生活，統(tǒng)稱(chēng)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“老三團(tuán)”。

直到2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了人們的生活節(jié)奏，同時(shí)也改變了人們的日常消費(fèi)習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式也因此而受到人們的喜愛(ài)。

在2020年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上出現(xiàn)了更多的新玩家，包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭也入局了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在短短幾年的時(shí)間里，就得到了迅速的發(fā)展，并且行業(yè)內(nèi)也達(dá)成了共識(shí)，增強(qiáng)B端的商業(yè)能力，成為各大平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展方向。

團(tuán)批，正是針對(duì)B端場(chǎng)景，出現(xiàn)的一種新型運(yùn)營(yíng)模式。值得一提的是，同程生活在倒閉的前一天，也對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，改做B端業(yè)務(wù)，并且改名為蜜橙生活，可惜最終還是難逃一劫。

同程生活的破產(chǎn)，也可以說(shuō)是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)，它向市場(chǎng)中的其他平臺(tái)發(fā)出警醒，并且為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道提供了一條新的發(fā)展道路，那就是團(tuán)批。

如果你也想了解團(tuán)批玩法，借助團(tuán)批來(lái)迅速打開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，可以聯(lián)系赤焰信息（微信ID：chiyanmary），獲取完整的團(tuán)批解決方案。

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除了團(tuán)批，下沉市場(chǎng)也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的另外一條出路。

現(xiàn)如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)調(diào)整后，平臺(tái)開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，需要在供應(yīng)鏈上做升級(jí)，從而鞏固平臺(tái)在市場(chǎng)中的地位，更好地完成零售生意，提高用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于下沉市場(chǎng)的價(jià)值，赤焰信息（微信ID：chiyanmary）在前幾期的文章中，也做出了多次講解，下沉市場(chǎng)配合社區(qū)團(tuán)購(gòu)，明顯是天時(shí)地利的結(jié)合。

對(duì)于下沉市場(chǎng)的價(jià)值，其實(shí)先前就已經(jīng)有平臺(tái)開(kāi)發(fā)其存在意義了：

2014年10月，阿里啟動(dòng)農(nóng)村淘寶“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，開(kāi)始針對(duì)縣域市場(chǎng)對(duì)線(xiàn)上消費(fèi)群體進(jìn)行拉新擴(kuò)展。

2014年11月，每日優(yōu)鮮上線(xiàn)，生鮮商品的線(xiàn)上消費(fèi)需求開(kāi)始被滿(mǎn)足，生鮮產(chǎn)品的線(xiàn)上即時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)就此打開(kāi)。

2015年4月，拼多多以拼單、低價(jià)策略打開(kāi)縣域消費(fèi)者，同時(shí)拉攏了追求“性?xún)r(jià)比”的城市消費(fèi)者。

2015年10月，形成以美團(tuán)外賣(mài)為代表的本地生活服務(wù)商，開(kāi)始穩(wěn)定供應(yīng)線(xiàn)上化的區(qū)域生活服務(wù)消費(fèi)需求。

2015年12月，新通路等B2B平臺(tái)相繼開(kāi)始啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，代表電商企業(yè)開(kāi)始關(guān)注B端（流通端）的線(xiàn)上創(chuàng)新-B端滲透。

“下沉市場(chǎng)”作為“成熟市場(chǎng)”的參照，在市場(chǎng)環(huán)境、價(jià)值鏈、效率、成本等方面都違背了成熟市場(chǎng)的相關(guān)規(guī)律，具體體現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的產(chǎn)品、價(jià)格、 成本、效率等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)與成熟市場(chǎng)相比處于弱勢(shì)。

因?yàn)槟壳按蟛糠值南鲁潦袌?chǎng)，都沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，所以該市場(chǎng)存在很大的商業(yè)價(jià)值。

在下沉市場(chǎng)中，主要經(jīng)營(yíng)難題在于履約時(shí)效性無(wú)法滿(mǎn)足人們的購(gòu)物需求，比如人們?cè)谀畴娚唐脚_(tái)中，購(gòu)買(mǎi)一件商品，快則需要3~5天，滿(mǎn)則需要一周以上才能送達(dá)。

而借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，可以當(dāng)日下單，次日到店自提，在履約效率上明顯高于其他電商模式，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)所在。

此外，下沉市場(chǎng)的商業(yè)個(gè)體，大部分都是缺乏數(shù)字化供應(yīng)鏈管理能力的，因此需要借助專(zhuān)業(yè)的工具，或者專(zhuān)門(mén)的人員，實(shí)施數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

因此，借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，配合團(tuán)長(zhǎng)，可以幫助下沉市場(chǎng)中的商業(yè)個(gè)體，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，增加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也減少了運(yùn)營(yíng)難度，更快更容易收獲紅利。

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

商家如果想要增加商品的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量，不僅要確定用戶(hù)對(duì)商品的需求，而且還要了解當(dāng)下最熱門(mén)的商品以及不受用戶(hù)喜愛(ài)的商品，從而確定商品的種類(lèi)。

這就需要商家借助專(zhuān)業(yè)工具，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理和數(shù)字化統(tǒng)計(jì)，在赤焰（微信ID：chiyanmary）社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)中，包含了專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每日訂單，每周訂單，每月訂單，企業(yè)可以查看產(chǎn)品銷(xiāo)量，判斷哪些品類(lèi)熱銷(xiāo)，什么價(jià)位更適合消費(fèi)者，從而來(lái)倒推選品。

2、售后反饋

另外，打造商品爆款的重要原因，是需要確定該商品的確受到用戶(hù)的喜愛(ài)，需要通過(guò)了解售后的反饋，才能獲得第一手信息。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有完善的售后反饋機(jī)制，團(tuán)長(zhǎng)在團(tuán)長(zhǎng)端系統(tǒng)，便能幫助處理售后訂單，還支持已完成訂單上傳照片功能。團(tuán)長(zhǎng)會(huì)把損壞的產(chǎn)品，售后問(wèn)題產(chǎn)品拍照上傳到后臺(tái)，平臺(tái)在統(tǒng)計(jì)售后情況時(shí)，通過(guò)圖片能更清楚情況，也有助于平臺(tái)了解售后反饋情況，通過(guò)售后情況細(xì)化選品，淘汰選品。

除此之外，赤焰（微信ID：chiyanmary）社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)還擁有多種營(yíng)銷(xiāo)功能，能夠幫助商家解決獲客、轉(zhuǎn)化、留存等問(wèn)題，幫助商家更好地做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，抓住下沉市場(chǎng)的發(fā)展紅利。