如果你失去了年輕人，你就會(huì)失去市場(chǎng)和未來(lái)。”校園是年輕人最多的場(chǎng)景，也是大市場(chǎng)的縮影。這是一個(gè)孕育了許多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的熱點(diǎn)。正因如此，近年來(lái)電商和社會(huì)行業(yè)也將目光投向了校園流量池。作為2021年社交電商的最大趨勢(shì)，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”賽道無(wú)一例外地都有與校園市場(chǎng)融合的趨勢(shì)。

那么大學(xué)校園市場(chǎng)是否適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展呢？在高校做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)前景如何？對(duì)于這些問(wèn)題，赤焰信息認(rèn)為可以從幾個(gè)方面來(lái)分析：

1、用戶密度：從市場(chǎng)來(lái)看，大學(xué)校園的用戶密度與住宅社區(qū)不相上下，也有市場(chǎng)覆蓋率極高、學(xué)生普遍關(guān)注的論壇、校園信息賬號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。企業(yè)推廣時(shí)，無(wú)論是線下推廣還是線上推廣，都比其他市場(chǎng)效率更高，傳播速度更快。此外，高度集中的地理位置也有助于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)一步降低分銷成本。

2、用戶屬性：在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式中，“社交”是一個(gè)極其重要的屬性。據(jù)挖財(cái)會(huì)計(jì)發(fā)布的《2019年大學(xué)生消費(fèi)報(bào)告》顯示，在大學(xué)生當(dāng)期生活費(fèi)用中，社交和購(gòu)物是僅次于餐飲的支出項(xiàng)目，分別占21%和15%。

其次，根據(jù)艾瑞咨詢的《2018年大學(xué)生消費(fèi)洞察報(bào)告》，28.4%的大學(xué)生會(huì)將自己喜歡購(gòu)買的產(chǎn)品的行為傳播給身邊的人。在消費(fèi)習(xí)慣上，這一代大學(xué)生的幾個(gè)特點(diǎn)，可以說(shuō)與團(tuán)長(zhǎng)帶貨的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式非常契合。

基于這些特點(diǎn)，在大學(xué)校園里做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前景可以說(shuō)不亞于社區(qū)。馳研資訊的合作客戶柯先生是某大學(xué)附近超市的老板，近日推出大學(xué)生社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在杭州3所高校開展業(yè)務(wù)，3天成交總額超10萬(wàn)元，包含書桌書架、折疊桌、蚊帳等新生用品。

首先，柯先生以超市為宣傳點(diǎn)，招募了一些經(jīng)常光顧超市的高年級(jí)學(xué)生作為“樓長(zhǎng)”（也就是普通社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的“團(tuán)長(zhǎng)”），讓他們組成一個(gè)微信在他們的宿舍里。每棟樓配備1到2個(gè)長(zhǎng)度。同時(shí)，柯先生甚至利用了赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)提供的“團(tuán)長(zhǎng)裂變”功能，通過(guò)給予額外的銷售返利，讓這些團(tuán)長(zhǎng)積極裂變，培養(yǎng)更多的團(tuán)長(zhǎng)。

其次，在平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋的3所高校中，柯先生只招聘了超市附近一所高校的負(fù)責(zé)人。在另外兩所高校，柯先生利用赤焰信息系統(tǒng)的“區(qū)域經(jīng)理”功能，與一個(gè)大學(xué)生兼職群和一個(gè)校園信息自媒體的運(yùn)營(yíng)商合作，給了他們“區(qū)域經(jīng)理”的地位。“校園伙伴”并招募他們。大樓經(jīng)理的傭金被承包給他們，負(fù)責(zé)招聘大樓經(jīng)理的工作。

通過(guò)這兩種方式，柯先生的平臺(tái)很快就從三所大學(xué)招募了近80名建筑總監(jiān)。

通過(guò)招聘管理人員的努力，柯先生的平臺(tái)用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)。而此時(shí)的柯先生更是追得上勝利，開始了全面的線上線下推廣。

同時(shí)，在赤焰信息系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）的幫助下，柯先生還為全體員工開啟了裂變玩法，為平臺(tái)分發(fā)積分。通過(guò)傭金和積分獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生用戶通過(guò)微信自發(fā)傳播和分享，并通過(guò)“病毒式”社交裂變營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。以舊換新，客戶推文的獲客效應(yīng)。上線一周內(nèi)用戶數(shù)達(dá)到8000人。

此外，柯先生還利用赤焰信息系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）的相關(guān)小商品推薦功能，為開團(tuán)商品關(guān)聯(lián)了一些小商品。新生購(gòu)買桌面書架、折疊桌、蚊帳時(shí)，系統(tǒng)會(huì)順便向他們推薦方便面和零食，進(jìn)一步拉動(dòng)平臺(tái)的銷量。

這些環(huán)節(jié)疊加起來(lái)，最終在3天內(nèi)為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)的銷量。