裂變營銷是什么？裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

無論是裂變營銷，還是傳統營銷，最終的目的都是以最低的成本、最大限度地獲得用戶增長。雖然說傳統的營銷模式也可以獲得用戶的增長，但是能否“去廣告化”的用戶增長，就成為了兩者最根本的區別。

傳統的營銷方式中，廣告就是關鍵點。而廣告費用投入主要有兩個部分：第一，創意制作成本；第二，媒體投放成本。在絕多數情況下，商家都進行廣告投放的時候，依賴的還是傳統的市場營銷團隊。這樣最后獲客增長有著太多的不確定性，甚至有客戶純粹就是為了“薅羊毛”。這樣“自損一百”的營銷模式，對于大部分商家來說，都是不可取的。

那么裂變營銷會有什么營銷上的特色形式，來解決傳統營銷模式的“不等效果付費”的問題呢？赤焰信息帶你了解一下！

第一：裂變營銷強調分享性。

即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。在微信小程序誕生并且越來越受大家重視的現在，分享和技術手段已經不是障礙，如何讓用戶分享才是關鍵，而福利設計和裂變玩法是營銷的重點。

所以裂變營銷中的種子用戶的作用至關重要。種子用戶并不是初始用戶，他是跟商家商品黏合性大的用戶，簡單來說就是影響力大、口碑好、活躍度高的用戶。這種人一定是可以影響周圍人活躍性的。商家給予相應的、足夠吸引種子用戶的“誘餌”，來激發他們自愿去分享。

其中的經典例子就有：拼多多的助力紅包和瑞幸咖啡的老拉新活動。拼多多的助力紅包金額達到100元、200元，只要分享用戶，用戶完成要求，就可能獲得現金紅包。瑞幸咖啡同樣也是通過老用戶邀請新用戶，完成注冊要求，兩個人都可以獲得一杯免費咖啡。這樣的分享形式就滿足用戶的消費心理。

第二：裂變營銷的后付獎勵。

其實這就是將原來的廣告費，換成福利的形式回饋給客戶了。不用像傳統營銷一樣，需要先支付廣告費，而且效果還得不到保障。

這個裂變營銷依靠著這兩個特點，應用于各行各業。其中的美業、嬰兒用品、化妝品等行業的應用最為廣泛。赤焰信息的小程序搭配裂變營銷系統，給商家帶來粉絲的時候，還可以提高商品的轉換率和留存率

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