裂變營銷究竟是什么？為什么有些企業(yè)能做得非常成功，有些企業(yè)卻賠得血本無歸呢？赤焰信息認(rèn)為：裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點突破。

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，人口紅利已盡，流量成本太高，成為了商家最頭痛的問題。微信的十幾億流量，自然成為商家的目標(biāo)。怎么用成本低、手巧的方式，去獲得微信的流量紅利呢？現(xiàn)在也只有裂變營銷能做得到了。

裂變是一個恐怖的數(shù)字游戲，掌握其規(guī)律的商家，業(yè)績成N倍增長。那裂變的形式主要有哪些？赤焰信息帶你了解一下。

1.邀請裂變

裂變的目的就是用戶，用老用戶去拉新用戶，新用戶完成指定的要求。這樣老用戶和新用戶都可以得到獎勵，這是標(biāo)準(zhǔn)的裂變形式。瑞幸咖啡用的就是這樣裂變方式，直接贈送兩杯咖啡，短時間就打開品牌知名度。

2.拼團(tuán)裂變

通過分享的方式，發(fā)起拼團(tuán)任務(wù)，在社交網(wǎng)絡(luò)中宣傳，讓好友和自己都可以享受到優(yōu)惠的價格或者優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。拼團(tuán)裂變是最基本的玩法，優(yōu)惠力度足夠大的話，用戶自愿去分享。拼多多的助力紅包就是這樣的裂變方式。100-200的助力紅包，吸引力在三、四線城市足夠大，抓住大家薅羊毛的心理。

3.分銷裂變

這也是目前最火爆的裂變方式，用戶通過分享到自己的社交圈子中，有好友下單購買或者閱讀的的話，用戶就可以得到傭金。分銷和邀請不太一樣，后是付費(fèi)用戶邀請付費(fèi)用戶且均獲利，后者則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請，且只有邀請者獲利。

4.抽獎裂變

抽獎裂變也是基于分享的裂變方式，分享海報或者小程序給用戶即可以得到抽獎機(jī)會。抽獎裂變往往是設(shè)定了一定的人數(shù)，只要達(dá)到了這個人數(shù)，就會開獎。用戶通過邀請好友來達(dá)到要求的人數(shù)。這種抽獎裂變方式就是利用了用戶萬一中獎的心理從而實現(xiàn)裂變。這種裂變適合新店開業(yè)，趣味性+刺激性的抽獎活動，自然會吸引一大批的用戶。

無論是哪種裂變，最終的目的都是將用戶轉(zhuǎn)化為客戶，存量轉(zhuǎn)換為銷量。通過裂變的方式得到的用戶，怎么去引導(dǎo)用戶成為忠實粉絲，這主要就是靠好的商品和好的服務(wù)態(tài)度。比如：暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的套餐，如果補(bǔ)習(xí)過的成績，有一定的提升，家長肯定會在自己的社交圈宣傳。那個時候還怕沒客戶嗎?

自始至終，口碑始終是企業(yè)的活招牌。赤焰信息的裂變營銷系統(tǒng)就是幫助商家的商品無時無刻地接觸客戶，商家的營銷成本低，用戶活躍度高，裂變營銷的價值就體現(xiàn)出來了。

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