可以看出來，在社區團購模式中，團長是連接平臺與社區消費者中間重要的紐帶，通常平臺推廣以及業績的好壞與社區團長分不開，同時不同平臺在團長這個環節上的不同定位和政策，也很大程度影響了平臺的發展方向。

對團長的選擇如何影響社區團購運營方案？社區拼團平臺有哪些團長模式？今天赤焰信息就帶大家一起了解。

對于社區團購平臺來說，在社區拼團運營方案中，社群團購團長招募有兩種模式。

1、分傭模式

目前社區團購行業及赤焰信息合作伙伴的普遍做法是，通過招募寶媽等小區成員作為團長，給予相應的傭金分成，傭金比例根據商品毛利而定，一般在10%-15%左右，如某團長2020年1月27日共銷售1000元，平臺在赤焰信息團購系統中設置傭金比例10%，則該團長所獲得的傭金即為100元。

除此之外，仍有平臺實行按件分傭制，即每賣出一件商品，給予固定傭金，不以百分比計算。如某團長賣出5.99元的絲瓜一份，可固定獲得0.5元傭金。

這種模式下招募團長可以廣撒網，招募效率較高，但需要一定程度的培養，同時需要與其他平臺競爭團長，并且保證自己家團長的忠誠度。

對于這些問題，目前各大型社區團購平臺的做法各不相同：小區樂建立了極為完善的小區長培養制度；考拉精選鼓勵團長發展一至兩級下線團長，并可從下線團長的銷售額再次獲得不少于1.5%的獎勵；十薈團則是在團長建好群后由公司掌控社群，把流量掌握在自己手中等等。

2、自營模式

顧名思義，自營模式是社區團購平臺通過自身工作人員，布局社區，一般以“前店后倉”模式，讓店鋪同時擔任倉庫的角色，由店員兼任分揀員，在門店分揀包裝并集中配送至各小區，降低倉儲成本，提升單店坪效開展社區團購業務。

以鄰里拼單社區團購平臺為例，通過自營形式開展社區團購，所有小區由平臺自己的團隊負責。以6公里為半徑覆蓋多個小區，集成片區，由單人管理。據鄰里拼單表示，在專業人員的維護下，客戶黏性很強，在復購、客單價等方面表現優秀，社群穩定運營半年，沒有出現冷淡期。盈利上，自營模式的凈利是分傭模式的2倍以上。

除此之外，興盛優選、蘇小團等以便利店為業務基礎的社區團購平臺也是采用這種模式。缺點是投入較慢（房租+人力）、擴展速度慢。

無論選擇哪種模式，都需要專業的社區團購系統來輔助團長提升效率，幫助平臺管理團長。推薦選擇廣州赤焰信息，搭建赤焰信息社區拼團系統（微信ID：chiyanmary）。

赤焰信息社區拼團系統提供區域經理與團長裂變的玩法，讓創業者快速招募更多團長，開發更多城市；團長等級功能，激勵團長為更高傭金比例而積極提高業績；團長專用小程序，功能齊全、操作便捷，提高團長服務效率。