今年的4月1日,由新經銷主辦,中國調味品協會經銷商分會指導的2021年第六屆中國快消品渠道創新大會,在成都順利舉辦,大會將會舉辦3天。
參加此次大會的人員,有來自全國的3000多位品牌商、經銷商、http://www.sw3et.com/index.php?c=article&id=2233http://www.sw3et.com/index.php?c=article&id=2233以及相關行業的從業者。
就在4月1日上午,新經銷創始人趙波重磅發布了《2020-2021下沉市場零售小店B2B2C合作情況調研報告》(下簡稱報告)。
下面赤焰信息帶大家來簡單了解一下大會的報告內容:
報告中指出,隨著人們收入水平的提高,以及互聯網的高速發展,一定程度上推動了下沉市場的發展。
報告中也發現了,消費者具有“增長快”、“對高價格敏感”、“信任實體店”、“信任本地關系網”、“購物理性化”等特點。
很明顯,消費者的消費習慣,正在隨著社區團購模式,而逐漸轉化購物方式。
說明了社區團購已經深入人心,大家也已經接受并適應了社區團購這種新的購物模式。
對于下沉市場小店來說,比較明顯的特征:規模小數量多、抗風險能力強,專業性低、以夫妻店為主的經營模式。
麻雀雖小五臟俱全,這就是下沉市場小店的核心特點。
下沉零售市場的門店通常都是店面比較小,店內的銷售產品卻是應有盡有,幾乎可以滿足消費者的日常購物需求。
同時,下沉市場小店的主要品類為飲品、速食泡面、休閑零食、香煙等。
報告中還指出,60%的店主認為消費者的消費習慣正在發生改變,網購將會成為未來的趨勢。
同時超過70%的店主表示,會將年輕消費者作為主要顧客,關注年輕人喜愛的產品,并且及時推出。
對于未來的下沉市場小店來說,有人喜也有人憂。
根據采訪數據得知,有31.3%的小店主認為未來生意會變得更好,而37.5%的受訪小店則認為未來的生意會越來越差。
面對社區團購的高速發展,使用社區團購模式的送貨到家服務,使下沉市場出現了一種新的形態。
據了解,有47%的小店開啟了送貨到家服務,45.9%的小店則接入社區團購平臺,并且與平臺達成合作關系,也有19%的小店已經接入了餓了么、美團、京東到家等O2O平臺。
隨著社區團購的發展,26.7%的下沉市場門店開始嘗試從社區團購平臺上訂貨采購。
4月2日,在中國快消品社區電商大會主論壇上,新經銷CEO陳思廷主持了一場主題為《社區團購是不是快消品的菜?》的圓桌對話。
討論的話題主要為跟社區團購合作的利與弊,其中麥純電商創始人悟空認為:線上與線下的融合,并不只是去做線下的鋪貨、送貨、補貨這么一個動作,也不是像傳統的電商一樣把流量說得天花亂墜,我們做的所有事很簡單,就是能夠最高效最接地氣的去執行。
悟空表示,能夠幫助高潔絲這么一個品牌在整個美團以及橙心上獲得品類第一,主要的功勞還是高效履約,同時也離不開合適的社區團購平臺。
言歸正傳,面對這場大會的總結,赤焰信息(微信ID:chiyanmary)只想給下沉市場小店提個醒,社區團購作為零售新形態,加入社區團購或許是下沉零售最好的歸宿。
加入社區團購的方法,其實有很多種,店家可以選擇加盟興盛優選、美團優選、橙心優選等社區團購平臺。
但是,并不建議大家這么做。店家如果想要獲得更高的營銷額,可以自己選擇專業的第三方工具,搭建屬于自己的社區團購平臺,就能獨自收獲社區團購紅利。
選擇赤焰社區團購系統(微信ID:chiyanmary),幫助店家搭建社區團購小程序,坐享社區團購紅利。
當店家借助赤焰社區團購系統(微信ID:chiyanmary)搭建小程序后,可以利用系統的社區合伙人與團長裂變的玩法,可以讓合伙人和已有的團長主動去開發新團長,快速建立與裂變發展團長團隊。
對于下沉市場的小店來說,貨源也是一個很關鍵的問題。
在系統中,商城首頁配備輪播圖與底部快速撥號,可以為平臺有效發展供應商資源,并且還可以設置虛擬銷量的功能,打造火爆銷售效果,吸引更多供應商合作入駐。
在社區團購模式下,確定了團長跟貨源后,需要進行獲客,才能為平臺帶來更多的訂單收益。
赤焰社區團購系統系統(微信ID:chiyanmary)提供分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法,鼓勵會員自發分享,完成以老帶新、以客推客的裂變獲客效果,成本近乎為0。
社區團購的火熱,大家也是有目共睹的,就連沃爾瑪、華潤萬家等大型零售連鎖超市也加入了社區團購,足以證明社區團購將會是未來下一個新的零售模式。
作為“小而全”的下沉市場零售小店,最好的出路自然是選擇加入社區團購,為自己增加更多的競爭壓力,才能在零售行業中完成立足。