說到社區團購，想必了解互聯網行業的各位都不會感到陌生。這個以社區為單位、以團長連接平臺與消費者、以社群運營用戶關系、以小程序（例如：赤焰信息社區團購小程序【微信ID：kevinphotopaper】）為交易平臺、采用“預售+自提”的模式，同時具有社交電商與社區新零售的特點。

從今年8月份開始，社區團購賽道一直是資本關注的焦點，“小區樂”、“食享會”、“松鼠拼拼”等多家社區拼團平臺紛紛獲得巨額融資，整個市場極為火爆。

那么社區團購市場都有哪些特點？社區團購是否在全國都有同樣的發展潛力呢？今天赤焰信息就為大家解答這些問題。

一．社區團購市場規模

社區團購的未來市場規模是海量的，可以涉及到城市的每一個社區，目前集中發展在二三線城市。根據不完全統計，假設單個城市有800-1200個小區，單個小區每月5W-10W（以長沙某小區為例，你我您、興盛優選兩個團購平臺在該小區的月流水在2W左右；不同小區人口密度不同，略有差異）的銷售額而言，社區團購平臺的毛利在20-30%，單個城市社區團購的市場空間已經足夠龐大。

二．社區團購更利于在二三線城市發展

社區團購模式發展最為突出的點在于極其適應二三四線城市，這是因為內部誘因消費者類型不同：一線消費者受效率驅動，二三線消費者受價格驅動，越往下沉，越為明顯。

社區團購一般的特性是：次日達或多日達。所以，社區團購更適合受價格驅動的消費人群。而且，在二三線城市，外部競爭相對較小，因為電商巨頭沉溺一線鏖戰不休，暫未在二三線進行大規模的布局。

另一方面，社區團購受城市規劃和居民生活方式的影響，二三線城市居民兼具家庭場景下的消費能力和消費意愿，隨著城市化整治，菜市場、小地攤等傳統渠道逐漸萎縮，取而代之的是社區型生鮮專門店和大型商超，然而供給遠遠不足需求水平。在生鮮電商網絡可觸達度和生鮮供應鏈改造程度不及一線城市的情況下，下沉市場對于社區團購這種性價比高又兼具一定便利性的形式具有強需求。

三．社區團購創業如何定位市場？

對于大多數的創業者來說，在擁有資源的二三線城市，進行社區團購，不僅可以充分利用人力資源、供應鏈資源，而且基于同城、甚至是同小區的信任，交際圈更短，感情基礎更真實，在對團長或市場進行推廣時可以享受便利。

在目標小區定位上，應選擇擁有較高收入群體，同時距離購物渠道較遠的小區。盡管一個城市擁有眾多的小區，但并非是每個社區都適合做社區團購。這是由于社區團購的品類主要以生鮮、水果、食材等高頻消費產品為主，如果小區離批發市場、菜市場、水果市場等足夠近，無疑會降低在社區團購中的消費頻次。

作為一種新模式，社區團購最大的亮點就是“草根基因”，入局門檻非常低，只需要一款專業的社區團購小程序，便可以快速開展業務。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業系統的社區團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供從供應商資源利用，發展社區團長，開發社區會員全套流程的解決方案，助你快速起步，入局社區團購萬億市場。

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