社區(qū)團購通常主打生鮮品類，這讓不少冷凍食品的商家也希望分享這份市場紅利。尤其是疫情爆發(fā)后，憑借著可長期儲存、營養(yǎng)高于方便食品的特點，速凍冷鮮食品成為消費者居家隔離期間的囤貨首選，更讓這個行業(yè)的商家紛紛進入這個賽道，搭建起了自己的社區(qū)團購平臺。

那么速凍冷鮮食品行業(yè)的商家做社區(qū)團購，有沒有哪些特別需要注意的要點呢？

關(guān)于這個問題，今天廣州赤焰信息就以我們最近的合作伙伴，內(nèi)蒙古的某冷鮮食品供應(yīng)商經(jīng)營的社區(qū)團購平臺為例，為大家分享幾點該商家在凍品社區(qū)團購業(yè)務(wù)的運營商，最主要的幾個關(guān)鍵點。

首先，在產(chǎn)品方面，該商家會更站在家庭消費的角度上，來做商品的運營。該商家認(rèn)為，社區(qū)團購主要消費對象是習(xí)慣在家做飯的消費者或者偶爾在家做飯的消費者，這些家庭大多有老年人和兒童。

因此在產(chǎn)品選擇和營銷策略上，該商家很少直接將通路渠道的產(chǎn)品放到線上，而是會推出適合家庭消費的產(chǎn)品規(guī)格，例如中小包裝產(chǎn)品、按需包裝，以及推出兒童套餐、老年套餐、火鍋套餐等。

其次，在團長方面，該商家基本都選擇與社區(qū)店合作，培養(yǎng)門店小老板為團長。

該商家認(rèn)為，對比起沒有大容量冷柜貯藏貨物的寶媽，門店擁有貯藏速凍產(chǎn)品的條件，可以作為前置倉，保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少配送損耗，可以滿足消費者上班期間無法配送的問題。

其次，在發(fā)展難度上，社區(qū)店也是比寶媽更容易說動的。因為社區(qū)團購是以一種自提模式存在的。成為社區(qū)團購平臺的團長，能夠為門店帶來引流效果，到店自提的用戶也經(jīng)常會順便購買一些店內(nèi)的其他商品。

這為店主們帶來的不僅僅是新的訂單，更是新的客流，是增量收入，所以這些店主們都是很愿意和社區(qū)團購平臺合作的。

憑借著這兩大運營打法，該商家的社區(qū)團購小程序上線至今半年有余，一直保持著每月40萬以上的營業(yè)額。當(dāng)然，該商家能做到這個成績，其采用的廣州赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）也是功不可沒，從多方面提供了專業(yè)的支持。

例如，系統(tǒng)提供團長專用小程序，提供分銷、會員、訂單、售后等管理功能，操作簡單，讓店主能在不影響店面生意的前提下迅速處理團長工作，進一步降低發(fā)展難度，提高店主的服務(wù)質(zhì)量和效率。

此外，系統(tǒng)還提供超過300種社交裂變與營銷玩法，如優(yōu)惠券、限時限量、新人專享、二件折扣、好物分享、積分功能、全員分銷、直播帶貨、短視頻營銷、小商品推薦等功能，從推廣、互動、留存、成交、復(fù)購5個維度為平臺賦能，實現(xiàn)會員數(shù)與訂單量的雙重增長。