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拼多多6年用戶近8億,成為中國電商第一,社交電商成必然趨勢

來源: 赤焰信息???時間: 2021-03-31???瀏覽次數(shù): 77

拼多多近期宣布了件大事情,在3月17日發(fā)布拼多多2020年第四季度及全年財報,數(shù)據(jù)顯示截至2020年底,拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億,成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。


根據(jù)市面上主流電商平臺的數(shù)據(jù)對比,成立不足6年的拼多多,從用戶方面7.884億用戶數(shù)據(jù),成為了中國用戶最多的電商平臺。從營收方面來看,拼多多全年實現(xiàn)營收594.919億元,同比增長97%,增速高于阿里、京東目前領(lǐng)跑行業(yè)。


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拼多多先是采用“百億補(bǔ)貼”迅速進(jìn)入下沉市場獲得紅利,再通過社交運(yùn)營來獲取客源,將上到一線城市,下到十八線縣城的用戶一網(wǎng)打盡。


客觀來說拼多多的崛起,很多程度上依賴于其社交電商運(yùn)營模式,也證明了社交電商是未來的發(fā)展方向,社交電商成為了公認(rèn)的商業(yè)新風(fēng)口。


社交電商的優(yōu)勢

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(1)流量裂變

傳統(tǒng)模式獲客成本高,轉(zhuǎn)化率低,而社交模式主要依賴于半熟人之間的交際,通過人來傳播活動。獲客成本低,轉(zhuǎn)化率還更強(qiáng)。


例如一個商業(yè)活動/團(tuán)購活動只需要人傳人,再經(jīng)由二次裂變,三次裂變,以此類推,直到將團(tuán)購活動變成“全民活動”。


拼多多這是借用此法,采用“多人砍價”、“雙人拼團(tuán)”,知名度大漲。


02
(2)營銷促銷

拼多多是團(tuán)購平臺,商家在該平臺的主要運(yùn)營模式就是打造爆品,靠爆品帶動銷量。


為了讓用戶盡可能下單花錢,開展了許多營銷促銷,例如優(yōu)惠券、下單積分、返現(xiàn)紅包等。


商家靠薄利多銷獲得利潤,用戶得到實惠的價格,再以此吸引更多用戶下單。


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社交電商是未來的趨勢之一,商家想借助社交電商來推廣自己的產(chǎn)業(yè),可以選擇社交電商中低門檻,更容易運(yùn)營的社區(qū)團(tuán)購模式。


社區(qū)團(tuán)購是一種新零售與社交電商的進(jìn)化版本,其商業(yè)模式為:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長,在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán),線下完成交付。當(dāng)日線上下單,次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。


社區(qū)團(tuán)購模式能節(jié)省按銷定產(chǎn)、節(jié)省大量成本,再加上前景明朗,吸引了阿里、騰訊、字節(jié)跳動等眾多企業(yè)加入,無疑將成為下一個萬億級市場。


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商家想要做社區(qū)團(tuán)購模式,離不開一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購智能工具支持,可以選擇廣州赤焰信息,來搭建赤焰社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)平臺(微信ID:chiyanmary)


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分享裂變方面,我們提供“全員分銷”,老用戶通過拉新客戶轉(zhuǎn)化為會員可以提高等級,新用戶下單,老客戶還能獲取傭金收益、因此來激勵用戶通過自己的社交網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,為平臺帶來源源不斷的新用戶。

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營銷促銷方面,我們提供300多種新穎的營銷玩法,包括新人優(yōu)惠券、新人拉新有禮、二件折扣、秒殺、拼團(tuán)、限時限量、好物分享等,以靈活多樣的促銷優(yōu)惠,刺激用戶的消費(fèi)欲望。

廣州赤焰信息(微信ID:chiyanmary)將會為你搭建專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)平臺,上千種實用操作,功能多樣化,一鍵解決所有運(yùn)營環(huán)節(jié)問題;還提供完善的售后服務(wù),免費(fèi)系統(tǒng)維護(hù),免費(fèi)升級更新;專業(yè)多對一運(yùn)營指導(dǎo),讓企業(yè)在最短時間內(nèi)快速上手,實現(xiàn)運(yùn)營。


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