利用社交渠道的裂變流量，打破傳統電商的流量瓶頸，正帶領電商進入以微信為代表的移動社交電商時代。

那么為什么社交電商在如今的環境下會呈現出這樣的發展狀態？這種趨勢又表現為哪些特點？

這其實和目前的人們的消費行為特點、人們接受信息的方式的變化等是密切相關的。

社交電商推薦信息內容化、流量場景碎片化、推廣渠道媒體化、用戶管理大數據化，在渠道深度、品類廣度和流通速度上相比傳統電商都具有獨特優勢。依托社交關系發展的社交電商，提升了消費者對線上購物路徑的信任度。

相較于人們都努力的在零售渠道下沉力度，社交電商其實下沉的更加徹底，社交電商渠道下沉，更加聚焦低線城市及農村市場。因為在這些地方，人與人之間的社交關系緊密度，要比一線城市高得多。電商平臺在這些市場通過社交關系進行獲客或轉化，效率非常高。

在商品方面，社交電商和集中式電商平臺(京東、淘寶、天貓等)相比，小眾差異化的商品脫穎而出，在大平臺上無法突破銷量的小眾產品反而在社交電商表現不差，因為社交關系下人群根據偏好自然聚類，利于小眾偏好擴散。

同時，用戶對優質跨境商品的需求在持續增長，你在自己朋友圈中不斷看到代購朋友們，就是一個很好的側面印證，特別是化妝品、服飾箱包和進口食品。

對社交電商平臺來說，其展現的核心已經不再是集中式大電商平臺的位置和地段了，區別于貨架式商品展示，更多以體驗、測評類優質內容進行傳播，內容導購和內容營銷扮演著極為重要的角色。

它能準確激活用戶社交行為；從上游的商品采購，到下游的終端用戶交付，供應鏈全鏈條的保障能力使不同平臺的購物體驗產生差異，也是社交電商未來競爭中形成壁壘的核心要素。

綜上，我們可以知道社交電商模式運營起來的優勢是相當長尾精準，且粘性特別強的。

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