社區(qū)團(tuán)購是怎么火起來的？社區(qū)拼團(tuán)為什么能受到資本的青睞和專業(yè)人士的高度評價？作為這些問題的答案，今天赤焰信息就為大家盤點(diǎn)一下，社區(qū)團(tuán)購模式的7大環(huán)節(jié)創(chuàng)新優(yōu)勢。

在獲客效率上，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本。這樣的私域流量，獲取成本低，穩(wěn)定性好，附加效果是信任、服務(wù)和便捷的溝通。

特別是在以微信為載體的大環(huán)境，借助微信這個超級流量入口，小區(qū)用戶更容易建立連接與互動，裂變和傳播及成單的效率大大提高。

社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長是自發(fā)進(jìn)行銷售的，社區(qū)團(tuán)購平臺只是按照團(tuán)長的訂單進(jìn)行供貨。團(tuán)長作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求，也最了解競爭對手的動態(tài)。所以這種讓能聽見炮火的人來指揮戰(zhàn)斗的銷售模式是最有效率的。

傳統(tǒng)的商品流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”，為典型的自上而下的流通方式；而社區(qū)團(tuán)購是最接近C2B的模型，以銷定采，是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，流通鏈路變成了“消費(fèi)者-團(tuán)長-團(tuán)購平臺-品牌商”，減少了商品在渠道中的留存時間，通常次日達(dá)并最終能實(shí)現(xiàn)零庫存管理，從這個角度來看，社區(qū)團(tuán)購的流通效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的流通效率。

社區(qū)團(tuán)購采取預(yù)售的模式，下游提前預(yù)售收款，貨款直接打進(jìn)平臺賬戶，而上游賬期押款，平臺與供應(yīng)商和團(tuán)長的結(jié)算存在一定賬期，現(xiàn)金流較好，資金成本遠(yuǎn)低于線下店和電商平臺。

另外，社區(qū)團(tuán)購的盈利模式相對清晰，頭部企業(yè)的毛利率在35%左右。相對于前置倉和門店到家模式，社區(qū)團(tuán)購的盈利能力最強(qiáng)，究其原因一方面是差異化的選品和預(yù)售制既保證了較高的毛利率，也降低了物流成本和損耗，另一方面是依靠團(tuán)長的社交關(guān)系組織銷售明顯降低了引流成本。

社區(qū)團(tuán)購以銷定采，是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，最終實(shí)現(xiàn)零庫存管理，天然損耗成本低。

社區(qū)團(tuán)購由于采用開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，單件配送成本大大降低，同時交付體驗(yàn)更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)；同時采用用戶自提模式或者團(tuán)長送貨上門，又節(jié)省了到家配送成本。目前來看，社區(qū)團(tuán)購確實(shí)是履約成本最低的一種方式。

社區(qū)團(tuán)購不花廣告費(fèi)，無需額外引流推廣費(fèi)用，所有的推廣由團(tuán)長在自建的社群內(nèi)進(jìn)行推廣，團(tuán)長基于團(tuán)購工具的使用，能更好、更快、更具效率地連接用戶、觸達(dá)用戶，與用戶互動，降低了營銷成本。

憑借著7大環(huán)節(jié)創(chuàng)新，社區(qū)團(tuán)購也成為近年來最大的草根創(chuàng)業(yè)藍(lán)海，只需要一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購解決方案，就能挖掘這萬億級別的市場紅利。

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