正因如此，每年春節自然也是酒水飲料的消費旺季，同時對酒業品牌商和經銷商來說，也是不可放過的重要紅利期，往往提前1、2個月，就已經開始為春節營銷做鋪墊和預熱。

那么2020年，酒業商家如何打好春節營銷這重要的一仗呢？今天赤焰信息就與大家來探討這個問題。

隨著互聯網的發展，如今的零售行業誕生了許多創新的商業模式。在酒業領域，也有許多酒業+互聯網的案例，例如江小白、茅臺、頌仁康等品牌，都是通過新零售、社交電商等全新模式打開銷路、打響品牌，甚至做到上市的成功案例。

而最近兩年，在打開家庭消費市場這一點上，一種“社區+社群+社交”的商業模式，成為許多零售商和品牌商的創新首選。這種模式的名字叫“社區團購”，其余也有“社區拼團”、“社區社群團購”等叫法。

這種模式的具體流程如上圖所示：商家以一個個線下的實體小區為單位，在每個小區里招募“團長”（通常是小區里的寶媽業主，或小區周邊便利店、水果店的店主）。

團長的職責，是替商家去建立起小區微信群，并發揮社交人脈資源，把小區居民拉近這個群里，成為商家的顧客。

通常商家都會創建自己的社區團購小程序，作為交易平臺。團長會在群里發布商家的小程序，或某件商品的小程序鏈接，讓群里的居民點擊進去選購和支付。

居民下單后的1-2日內，商家根據訂單量，直接將相應產品配送到每個小區的提貨點（團長的家里/店里，或商家另外設立的提貨點），隨后居民再自己去提貨。

在這個流程里，商家負責提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持，并給予團長一定的傭金（通常是銷售額的10%），而團長則會積極主動地幫商家去在小區里做宣傳、推廣，以及完成收貨清點、給居民提供自提服務等工作。

據赤焰信息了解，在此之前，中央衛視財經頻道還專門報導過這種模式的興起，并采訪了一位酒業品牌的社區團購業務負責人：

具體來說，這種模式可以給商家帶來什么好處呢？

首先，在物流成本層面，這種“預售+集單+集配+自提”的交易模式，讓商家在配送商品時，可以直接按“批”送到小區里的一個點，而不需要一單一單、很分散地挨家挨戶去送，解決了原本最麻煩、最昂貴的“最后100米”的配送問題，物流成本大大降低。

據赤焰信息了解，在所有采用這種模式的商家里，平均每件商品的配送成本僅為0.5元，這是普通的電商模式難以想象的數字。

其次，在營銷成本層面，這種“社區+社群+社交”的業務模式，在傳統的代理生意越來越難的當下，讓商家可以快速開發多個小區市場、大量接觸到商家目標的家庭消費者，并極低的成本完成商品的推廣。

而且這種對消費者來說，一整個微信群里都是同個小區鄰里的“熟人社群”形式，也有利于商家培養大批“回頭客”：第一，這種社群是基于信任關系建立，消費者對商品的接受度會高一些；第二，消費者可能不會每次都看，但只要還在群里，就能建立穩定的商品曝光渠道。

最后，在市場潛力層面，“社區”還不是這種模式的終點。搭配一定的社交裂變營銷工具，商家還可以讓消費者把小程序分享給微信里的好友，突破小區場景的地理位置限制，讓商家達到布局全國的目標，想象空間極大。

目前市場上，采用這種模式的平臺，像是興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選等等，都是已經做到了每月銷售額破億、破5億甚至10億的規模，是各行各業都非常關注的風口。

當然，商家如果想做社區團購，團長、小程序、營銷工具、業務管理等各個方面，也都是需要解決的問題。對此，商家可以選擇赤焰信息的社區團購小程序解決方案（微信ID：chiyanmary）。

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