隨著新消費(fèi)主義的崛起，中國的消費(fèi)市場迎來了渠道多樣化的時(shí)代。新的零售渠道層出不窮，社區(qū)團(tuán)購便是其中風(fēng)口之一，1年時(shí)間里誕生了興盛優(yōu)選、美家買菜、同程生活、考拉精選、十薈團(tuán)等月流水上億的平臺(tái)。與此同時(shí)，以傳統(tǒng)商超為代表的大賣場業(yè)態(tài)，則呈現(xiàn)到店客流逐年下滑的跡象。在一線城市，超市的銷量受到巨頭電商的沖擊。而在二線以下城市，則有業(yè)界人士認(rèn)為：社區(qū)團(tuán)購，將成為取代傳統(tǒng)超市的零售渠道。
之所以說社區(qū)團(tuán)購將成為取代傳統(tǒng)商超的零售渠道，據(jù)赤焰信息總結(jié)當(dāng)前業(yè)界人士的討論和分析，這種說法的根據(jù)可以分為三點(diǎn)：社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式，是平臺(tái)以社區(qū)為單位，招募寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)購物，隨后到團(tuán)長處自提。這種模式依附的，是全國用戶使用頻率最高的APP——微信。每次用戶打開微信，都會(huì)看到微信群的消息提醒；點(diǎn)進(jìn)群后，就能看到團(tuán)長推送的小程序商城鏈接。對(duì)用戶來說，一旦是有需求的商品，可以在碎片化的時(shí)間動(dòng)動(dòng)手指就能下單，下班路上就能完成提貨。不用特地花30分鐘乃至1個(gè)小時(shí)去逛超市，不僅節(jié)約時(shí)間，消費(fèi)體驗(yàn)也更好。而對(duì)商家來說，這種模式能讓商家與消費(fèi)者保持零距離、高頻率的接觸，帶來的品牌曝光率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過用戶偶爾經(jīng)過的實(shí)體門店。
前面我們也說到，在一線城市，傳統(tǒng)商超的市場份額已經(jīng)被電商平臺(tái)逐漸蠶食，而在二線以下城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，這個(gè)速度就要慢得多。之所以會(huì)有這種差異，是因?yàn)橐痪€城市的物流倉儲(chǔ)體系極為完善，電商平臺(tái)的運(yùn)營成本較低，因此算上快遞費(fèi)，價(jià)格上也也能與超市競爭。反之，在一線以外的地區(qū)，傳統(tǒng)超市則比電商平臺(tái)優(yōu)勢更大。然而社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，卻為這種情況畫上了句號(hào)。社區(qū)團(tuán)購采用“在線預(yù)訂+小區(qū)自提”的模式，因此既不需要實(shí)體門店，配送成本也遠(yuǎn)低于單件挨家挨戶送上門的快遞。在運(yùn)營成本上，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)不僅優(yōu)于實(shí)體店，也優(yōu)于普通電商。運(yùn)營成本越低，在商品定價(jià)上就有越大的操作空間和競爭力，更有利于吸引消費(fèi)者。再加上“拼團(tuán)預(yù)售”帶來的大批量訂單數(shù)，讓社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在采購時(shí)能向供應(yīng)商進(jìn)一步壓價(jià)，更強(qiáng)化了這種價(jià)格上的優(yōu)勢。
前面的兩點(diǎn)雖然嚴(yán)重，但出于購物習(xí)慣、需求差異等要素，肯定還是有消費(fèi)者愿意去超市購物，傳統(tǒng)超市也還有存在的空間。然而最后的這一點(diǎn)，卻連這個(gè)可能性也消除了。那就是社區(qū)團(tuán)購的“計(jì)劃性消費(fèi)”渠道定位。所謂的計(jì)劃性消費(fèi)，主要指不著急用、儲(chǔ)備性質(zhì)的購物需求。在此之前，這一直是超市的渠道定位。比如大包裝的米面糧油、紙巾日化，我們都習(xí)慣去超市一次買夠整家人用好幾個(gè)月的份。而如今，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)通過今天下單、1～2天后到貨、小區(qū)自提的模式，切入了這類商品的市場，渠道定位與傳統(tǒng)超市完全重疊，競爭的的也是同一個(gè)市場。那么兩者的競爭結(jié)果會(huì)是如何？首先，既然是計(jì)劃性的購物，那么遲一兩天到貨自然不會(huì)有影響。何況社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)還有前面兩點(diǎn)帶來的消費(fèi)體驗(yàn)、曝光度、價(jià)格等層面的優(yōu)勢。可以說社區(qū)團(tuán)購必然會(huì)對(duì)線下傳統(tǒng)超市/零售業(yè)造成影響或沖擊。
據(jù)赤焰信息了解，社區(qū)拼團(tuán)會(huì)成為家庭消費(fèi)的渠道第三極：第一極是各種便利店和菜市場，所滿足的是人們的即時(shí)性消費(fèi)等需求；第二極是線上電商，滿足的是人們的豐富性等需求；而社區(qū)通過，則將成為滿足計(jì)劃性消費(fèi)需求的家庭主流渠道。挑戰(zhàn)同時(shí)也是機(jī)遇。面對(duì)這種趨勢，超市商家唯一能做的，只有盡早搭建自己的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，運(yùn)用社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)超市的轉(zhuǎn)型升級(jí)，開拓更大的市場。事實(shí)上，永輝超市、大潤發(fā)、物美超市等知名商超品牌，都已經(jīng)上線了自己的社區(qū)團(tuán)購小程序。
超市商家開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，可以采用赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購解決方案（微信ID：chiyanmary），來搭建小程序平臺(tái)。廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，并提供社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營等全套流程的解決方案，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購，將線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合新模式，開展新篇章。廣州赤焰信息，專注社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團(tuán)購微信小程序。專業(yè)社區(qū)系統(tǒng)開發(fā)商背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。斬獲國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購軟件領(lǐng)域多項(xiàng)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。超過100種營銷與社交玩法，300多種實(shí)用管理工具，千萬級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺(tái)運(yùn)營、供應(yīng)鏈打造、團(tuán)長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運(yùn)營與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。更多詳細(xì)信息與系統(tǒng)試用，歡迎添加微信15322308350，或掃描文末圖片二維碼：回復(fù)【系統(tǒng)試用】，獲取廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購解決方案試用資格回復(fù)【運(yùn)營方案】，獲取社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營落地全套資料與最新干貨回復(fù)【成功案例】，了解更多廣州赤焰信息合作伙伴的成功運(yùn)營案例以上干貨內(nèi)容為廣州赤焰信息專業(yè)市場研究人員整理歸納，獲取資料時(shí)請(qǐng)?zhí)峁?/span>貴公司名稱，聯(lián)系方式，所處行業(yè)。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營寶典》包括：選品、招募團(tuán)長、團(tuán)長管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營銷方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。版權(quán)所有：http://www.sw3et.com 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 （廣州赤焰信息系統(tǒng)代理全國火熱招商中）
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