社區(qū)團(tuán)購賽道玩家逐漸增多，但在全國(guó)較有名氣的，還是幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。美團(tuán)優(yōu)選之所以能短短幾個(gè)月在全國(guó)打響名氣，還依賴于龐大的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量，以及大大小小團(tuán)長(zhǎng)的支持。
今天廣州赤焰信息，就為來大家介紹美團(tuán)優(yōu)選招募團(tuán)長(zhǎng)的玩法，看看它是如何招募團(tuán)長(zhǎng)，搭建團(tuán)長(zhǎng)體系，如何留住團(tuán)長(zhǎng)。本文干貨滿滿，用實(shí)際案例給大家更多社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)的參考。
美團(tuán)優(yōu)選采用了一貫的互聯(lián)網(wǎng)打法，每到一個(gè)地方開城，先招募一批BD快速拉新團(tuán)長(zhǎng)，一邊快速收割團(tuán)長(zhǎng)，一邊用密集的轟炸來在當(dāng)?shù)卮蜷_名氣。
地推：在固定的地點(diǎn)，對(duì)過路的人進(jìn)行宣傳，邀約他們了解社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，將其轉(zhuǎn)化為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)。
掃街：對(duì)劃定區(qū)域范圍內(nèi)的商家/店鋪/團(tuán)長(zhǎng)/自提點(diǎn)，進(jìn)行一一走訪和拜訪，邀請(qǐng)他們加入美團(tuán)優(yōu)選，成為新一代團(tuán)長(zhǎng)。
拜訪：除了線下拜訪，線上電話拜訪也是一種重要的節(jié)點(diǎn)，不少的美團(tuán)BD通過電話招募，從興盛優(yōu)選處挖來團(tuán)長(zhǎng)，當(dāng)然，現(xiàn)在許多的團(tuán)長(zhǎng)代理多個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，也十分樂意多增加一個(gè)平臺(tái)供自己的社群用戶選擇。
大部分的企業(yè)需要擴(kuò)張的范圍沒有那么大，其實(shí)不需要像美團(tuán)一樣一次性招募一群BD，中小社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)商家在初期可以將原有的部分員工轉(zhuǎn)化為BD崗，完成前期團(tuán)長(zhǎng)招募工作。或者是拉幾個(gè)社區(qū)居民讓其在社區(qū)幫忙宣傳，按拉到一位新團(tuán)長(zhǎng)給予XX元獎(jiǎng)勵(lì)，也是比較低成本而且容易運(yùn)行的方法。
BD引入最初期的團(tuán)長(zhǎng)后，美團(tuán)優(yōu)選會(huì)給予新團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)，除了學(xué)習(xí)管理社群，帶貨，還需學(xué)習(xí)拉新技巧。按物以類聚人以群分，商家團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)識(shí)很多其他商家，寶媽團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)識(shí)很多小區(qū)寶媽，借助他們的人脈資源，進(jìn)行第二次分銷裂變，以老帶新，形成更龐大的團(tuán)長(zhǎng)隊(duì)伍。
廣州赤焰信息系統(tǒng)提供“團(tuán)長(zhǎng)裂變”功能，即讓老團(tuán)長(zhǎng)推薦新團(tuán)長(zhǎng)，并從新團(tuán)長(zhǎng)的銷售額中獲得返利收益，以此發(fā)揮模式的社交屬性，基于已有團(tuán)長(zhǎng)資源進(jìn)行裂變。
美團(tuán)在管理團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，采用了團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)制度以及團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)制度，這些制度通過將不同能力不同資源的團(tuán)長(zhǎng)，劃分為不同等級(jí)，按勞分配。成績(jī)?cè)胶玫膱F(tuán)長(zhǎng)等級(jí)越高，獲取的收益和獎(jiǎng)勵(lì)也越豐厚，因此來激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)們形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)于搭建團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)制度以及團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)制度，可借助赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)來進(jìn)行搭建和管理。
我們的系統(tǒng)提供“團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)”功能。平臺(tái)可以設(shè)立團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)制，為不同等級(jí)設(shè)置不同傭金比例和升級(jí)條件。例如將升級(jí)條件設(shè)為業(yè)績(jī)指標(biāo)，就可以激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)為了更高的傭金比例，主動(dòng)積極地努力提高業(yè)績(jī)，為平臺(tái)帶來更多訂單。
團(tuán)長(zhǎng)的職能是種草推薦和帶貨，總交易額能反饋團(tuán)長(zhǎng)的帶貨能力，平臺(tái)想留下最佳的團(tuán)長(zhǎng)，并激勵(lì)那些低業(yè)績(jī)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)取，按交易額排名是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)平臺(tái)需要拓展新用戶時(shí)，可設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)拉新用戶給予獎(jiǎng)勵(lì)，能給人際突出的團(tuán)長(zhǎng)發(fā)揮空間，讓團(tuán)長(zhǎng)為平臺(tái)帶來源源不斷的新用戶。當(dāng)一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的用戶全在平臺(tái)上，那么團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的依賴度也會(huì)更高，有助于團(tuán)長(zhǎng)長(zhǎng)期留在平臺(tái)。
新用戶第一次接觸社區(qū)團(tuán)購模式，心里難免會(huì)抱有顧慮，設(shè)置按新用戶轉(zhuǎn)化（新用戶首次下單）的團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)任務(wù)，可以促使團(tuán)長(zhǎng)積極向新用戶推薦下單，完成轉(zhuǎn)化率，將潛在用戶在第一時(shí)間轉(zhuǎn)為客戶。
這個(gè)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)主要是為了沖擊訂單量，可以激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)在短期內(nèi)，為了獎(jiǎng)勵(lì)而頻繁的帶貨平臺(tái)產(chǎn)品，形成短期的銷量高峰。這也是一種銷售破冰形式，能增加平臺(tái)的曝光率，接觸到更多用戶，無形中提高知名度。
一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購解決方案，也能為平臺(tái)在團(tuán)長(zhǎng)招募，團(tuán)長(zhǎng)管理運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷等方面提供技術(shù)支持。想做社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)銷商，可以借助赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），來搭建小程序商城和進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)。
廣州赤焰信息，專注社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團(tuán)購微信小程序。 背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。斬獲國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購軟件領(lǐng)域多項(xiàng)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)，全國(guó)合作客戶超1000+。版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。 超過100種營(yíng)銷與社交玩法，300多種實(shí)用管理工具，千萬級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈打造、團(tuán)長(zhǎng)拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運(yùn)營(yíng)與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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