社區(qū)團(tuán)購在2020年初徹底爆發(fā)，受到了各界的熱捧，媒體也關(guān)注這一塊的發(fā)展趨勢(shì)。但到了最近，勢(shì)頭大好的社區(qū)團(tuán)購，卻頻頻被聲討。“不給傳統(tǒng)經(jīng)銷商活路”、“擠壓菜市場(chǎng)生意”、“可憐小攤販被時(shí)代拋棄”等等聲音，一下子從不知道哪里冒了出來。社區(qū)團(tuán)購面臨的這一場(chǎng)風(fēng)波，主要外行指責(zé)互聯(lián)網(wǎng)正沖擊菜市場(chǎng)生意，不給小菜販活路，乍一聽好像是這么回事，但是事實(shí)真的是如此嗎？今天廣州赤焰信息，就為大家分析這種傳言到底是杞人憂天，還是真相，可別再別被表象忽悠了。首先，被聲討最多的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)許多文章發(fā)言，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的產(chǎn)品遠(yuǎn)比市面價(jià)格低，這是“惡意競(jìng)爭(zhēng)”擠壓對(duì)手（菜市場(chǎng)攤販）的一種手段。但認(rèn)真觀察就能發(fā)現(xiàn)，大部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的補(bǔ)貼都在拉新上，給予了新人非常大的優(yōu)惠力度，例如0.99的雞蛋、1.99的生鮮蔬菜等。新人期過后，就能發(fā)現(xiàn)團(tuán)購平臺(tái)價(jià)格雖比市面價(jià)便宜，也沒有低至谷底，甚至不少的產(chǎn)品價(jià)格也已經(jīng)和市面上相差不大了。因此所謂的“價(jià)格壟斷”并不是真相，社區(qū)團(tuán)購的低價(jià)補(bǔ)貼目的在于推廣和引流，并不打算利用低價(jià)來進(jìn)行長期競(jìng)爭(zhēng)。除了價(jià)格實(shí)惠外、今天預(yù)定次日達(dá)、自提點(diǎn)保存取貨方便、線上下單快捷等才是社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)所在。
其次，最嚴(yán)重的指責(zé)是市場(chǎng)壟斷對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的討伐中，不得不提到一點(diǎn)就是道德綁架，傳言中把菜市場(chǎng)/小攤販的位置置于受害者，宣傳他們生活不易，被莫名其妙的互聯(lián)網(wǎng)沖擊不知所措。實(shí)際上呢？不少消費(fèi)者都坦言菜市場(chǎng)亂象多，賣菜阿姨亂算賬賺小錢，殺魚攤販偷梁換柱“死魚變活魚”等，變相坑錢的體驗(yàn)可不少。相比于在菜市場(chǎng)買菜需要斗智斗勇，不少年輕人更喜歡輕松點(diǎn)的購物方式，在平臺(tái)直接下單，付款，收貨，享受更完善的購物保障和售后保障。這也是市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的一種體驗(yàn)，給到消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)和滿足需求。當(dāng)然，也有不少的菜市場(chǎng)管理嚴(yán)格，大家都誠信做生意，這類菜市場(chǎng)受到的社區(qū)團(tuán)購影響就小得多了。來來回回都是老客戶，大部分都有感情維系，而且都信任對(duì)方，這時(shí)候老客戶并不會(huì)被低1塊、2塊的價(jià)格給挖走。比起要第二天才能到貨的社區(qū)團(tuán)購，還是不少老客戶愿意在看得見摸得著的熟悉的菜市場(chǎng)購買今日需要的商品。因此，社區(qū)團(tuán)購并不會(huì)造成市場(chǎng)壟斷，它只是逐步淘汰哪些服務(wù)不佳，或沒有明顯優(yōu)勢(shì)的菜市場(chǎng)攤販，而那些服務(wù)好，產(chǎn)品好的菜市場(chǎng)，受到的影響相對(duì)較小，談不到“沖擊生意、壟斷生意”的程度。社區(qū)團(tuán)購對(duì)于生鮮市場(chǎng)，菜市場(chǎng)只能說有影響，談不上壟斷和沖擊。還有最重要的一點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重點(diǎn)壓根就不在于菜市場(chǎng)的生意。
社區(qū)團(tuán)購走向——同城零售/渠道橋梁菜市場(chǎng)有菜市場(chǎng)的客戶，社區(qū)團(tuán)購有社區(qū)團(tuán)購的用戶，社區(qū)團(tuán)購會(huì)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)造成一定的影響，但絕對(duì)不會(huì)造成徹底性的壟斷。互聯(lián)網(wǎng)巨頭也好，老牌的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)也好，除了部分專注于生鮮電商的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)外，大部分的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)只是借助了社區(qū)團(tuán)購生鮮部分來引流，并不是一味的執(zhí)著于生鮮市場(chǎng)。尤其是資本為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，入局社區(qū)團(tuán)購，看中的是龐大的市場(chǎng)覆蓋率和線下同城零售渠道，那才是競(jìng)爭(zhēng)的核心，掌握了渠道和用戶，今后無論是推廣服務(wù)，還是銷售產(chǎn)品，都具有一定的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展靈活，經(jīng)銷商可借助社區(qū)團(tuán)購模式來同時(shí)做B端和C端的生意，增加新盈利點(diǎn)。品牌商可借助社區(qū)團(tuán)購模式來推廣品牌，將路人轉(zhuǎn)化為會(huì)員，直達(dá)終端用戶。養(yǎng)殖基地、農(nóng)業(yè)大戶、工廠等可通過社區(qū)團(tuán)購繞過中間商，直接零售價(jià)售賣用戶，同樣有利掌握自己的銷售渠道。
社區(qū)團(tuán)購是一種進(jìn)步模式，能幫助傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)零售過渡到新零售模式，更低成本的拓展自己的業(yè)務(wù)，獲得更多利潤。對(duì)社交拼購營銷模式感興趣的商家，可選擇廣州赤焰信息，搭建赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，借助赤焰信息社交營銷解決方案（微信ID：chiyanmary），搭建自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，構(gòu)筑商家的自有流量池：源頭開發(fā)而非拼裝模塊，運(yùn)行穩(wěn)定流暢，為用戶帶來極致使用體驗(yàn)。商城系統(tǒng)高效交付，配套專業(yè)的一站化管理后臺(tái)，以及千萬級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，讓商家高效管理商城，提升運(yùn)營的精細(xì)化程度，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；提供超過100多種時(shí)下主流的營銷工具，例如拼團(tuán)秒殺、二件折扣、優(yōu)惠券、限時(shí)限量、訂單彈幕、分銷推廣、會(huì)員體制、積分商城等等，近日更上新了視頻直播營銷功能，為商家全方位提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購率。
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