資本為何會看好社區團購模式？接下來廣州赤焰信息就帶大家從三個角度來來分析，為大家解答。

社區團購主戰場在長沙，都在二三四線城市擴張，而非進攻一線城市。

相比一線城市年輕家庭對于“方便”的訴求，二三線的家庭用戶的生鮮消費的更偏計劃性，對于生鮮菜品消費更大的訴求在于“高性價比”和“新鮮”上。

社區團購在降低生鮮流通履約成本的同時，又提升了用戶獲取和喚醒的效率，解決了傳統生鮮電商中的兩大難題。

以“預售”作為整個平臺的交易方式，在社區團購之前，是沒有的。

預售之于生鮮，最大的好處，可以更靈活的控制庫存損耗。

線上預售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度。

但預售模式也面臨很大挑戰，如果商品（價格、性價比）沒有競爭力，顧客消費體驗（預售）并不是當下市場最好的選擇。

社區團購形態之所以引起投資機構的注意，還在于其模式是生鮮經營領域為數不多被驗證成功的，兼具爆發性、持續性、穩定性的渠道之一。履約成本足夠低、且能快速復制。

目前團購的形式：

1. 商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費，如美團。

優點是：

消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預約。商家很容易在短期內通過團購低價回籠資金。

缺點是：

商家沒有因為低價吸引大量顧客到店，只是憑空讓利，加上團購網站不低的扣點，造成商家利潤越來越低，經營成本越來越高，服務質量越來越低，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。

2. 商家也給出促銷團購價，消費者轉發好友拼團，拼團人數成功再發貨，如拼多多。

優點是：

偏預售模式，有社交互動性和趣味性。快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以增加商品采購議價權

缺點是：

產品一般比較廉價，顧客在線上看不到商家，信任成本增加。先拼再發貨，增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。

社區團購的團購形式：

團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規定時間內：預售并自提，不需拼團動作。互動和咨詢是在微信群。

社區團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，而傳統電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客，天然成本更低。所以社區團購可以短期內獲得大量資本青睞。

社區拼團就是微商的升級，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團玩法與社區場景的結合，核心在于圍繞社區建起社交圈。把一個小區的業主拉進一個群里，統一集采集配，降低產品流通渠道成本。

社交拼團像無人貨架，大家模式差不多，成本估計也差不多，但合適的場景（辦公室、小區）有限，估計又是一場與時間賽跑的“百團大戰”，很快就會分勝負。

基于線下網點拉近與消費者的距離，社交拼團或會如無人貨架一樣，成為零售平臺的“毛細血管”。此前果小美曾想轉型辦公室拼團，與社區拼圖異曲同工。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，已經能體現門店作為終端節點的重要性。

不過與無人貨架不同的是，社交拼團又是一個通過社交關系鏈，降低流量、渠道成本，強調“性價比”的生意，目標人群與拼多多類似。在三四線，創業者與巨頭在同一起跑線上

資本是敏銳的，他們首先都會預計到各種風險，綜合各種優劣對比，資本市場看好社區團購模式說明這種模式還是有值得期待的未來，有區別于傳統電商、傳統團購的優勢。燒錢不是長久之計，社區拼團本質上是一種線下分銷的常態運營機制。最終社區拼團玩家們拼的是供應鏈效率和交付體驗，熱度高低不代表生命力強弱。

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