隨著新消費主義的崛起,中國的消費市場迎來了渠道多樣化的時代。新的零售渠道層出不窮,社區團購便是其中風口之一。1年時間里誕生了興盛優選、美家買菜、同程生活、考拉精選、十薈團等月流水上億的平臺。與此同時,以傳統商超為代表的大賣場業態,則呈現到店客流逐年下滑的跡象。在一線城市,超市的銷量受到巨頭電商的沖擊。而在二線以下城市,則有業界人士認為:社區團購,將成為取代傳統超市的零售渠道。
之所以說社區團購將成為取代傳統商超的零售渠道,據赤焰信息總結當前業界人士的討論和分析,這種說法的根據可以分為三點:社區團購的商業模式,是平臺以社區為單位,招募寶媽或店主成為團長,在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團購物,隨后到團長處自提。這種模式依附的,是全國用戶使用頻率最高的APP——微信。每次用戶打開微信,都會看到微信群的消息提醒;點進群后,就能看到團長推送的小程序商城鏈接。對用戶來說,一旦是有需求的商品,可以在碎片化的時間動動手指就能下單,下班路上就能完成提貨。不用特地花30分鐘乃至1個小時去逛超市,不僅節約時間,消費體驗也更好。而對商家來說,這種模式能讓商家與消費者保持零距離、高頻率的接觸,帶來的品牌曝光率,遠遠超過用戶偶爾經過的實體門店。前面我們也說到,在一線城市,傳統商超的市場份額已經被電商平臺逐漸蠶食,而在二線以下城市乃至鄉鎮地區,這個速度就要慢得多。之所以會有這種差異,是因為一線城市的物流倉儲體系極為完善,電商平臺的運營成本較低,因此算上快遞費,價格上也也能與超市競爭。反之,在一線以外的地區,傳統超市則比電商平臺優勢更大。然而社區團購的出現,卻為這種情況畫上了句號。社區團購采用“在線預訂+小區自提”的模式,因此既不需要實體門店,配送成本也遠低于單件挨家挨戶送上門的快遞。在運營成本上,社區團購平臺不僅優于實體店,也優于普通電商。運營成本越低,在商品定價上就有越大的操作空間和競爭力,更有利于吸引消費者。再加上“拼團預售”帶來的大批量訂單數,讓社區團購平臺在采購時能向供應商進一步壓價,更強化了這種價格上的優勢。前面的兩點雖然嚴重,但出于購物習慣、需求差異等要素,肯定還是有消費者愿意去超市購物,傳統超市也還有存在的空間。然而最后的這一點,卻連這個可能性也消除了。那就是社區團購的“計劃性消費”渠道定位。所謂的計劃性消費,主要指不著急用、儲備性質的購物需求。在此之前,這一直是超市的渠道定位。比如大包裝的米面糧油、紙巾日化,我們都習慣去超市一次買夠整家人用好幾個月的份。而如今,社區團購平臺通過今天下單、1~2天后到貨、小區自提的模式,切入了這類商品的市場,渠道定位與傳統超市完全重疊,競爭的的也是同一個市場。那么兩者的競爭結果會是如何?首先,既然是計劃性的購物,那么遲一兩天到貨自然不會有影響。何況社區團購平臺還有前面兩點帶來的消費體驗、曝光度、價格等層面的優勢。可以說,超市的市場份額被社區團購搶走,已經只是時間問題了。據廣州赤焰信息了解,剛剛得到騰訊投資、月流水超過2億的社區拼團平臺“食享會”的CEO,便在各種場合都表示過,社區拼團會成為家庭消費的渠道第三極:第一極是各種便利店和菜市場,所滿足的是人們的即時性消費等需求;第二極是線上電商,滿足的是人們的豐富性等需求;而社區通過,則將成為滿足計劃性消費需求的家庭主流渠道。挑戰同時也是機遇。面對這種趨勢,超市商家唯一能做的,只有盡早搭建自己的社區團購業務,運用社區團購的優勢來實現超市的轉型升級,開拓更大的市場。事實上,永輝超市、大潤發、物美超市等知名商超品牌,都已經上線了自己的社區團購小程序。超市商家開展社區團購業務,可以采用廣州赤焰信息的社區團購解決方案(微信ID:chiyanmary),來搭建小程序平臺。廣州赤焰信息,專注社區團購領域發展,定制企業社區團購微信小程序。背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項,全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大,平均每月兩次更新迭代,是目前市面最主流,性價比最高的社區團購系統。超過100種營銷與社交玩法,300多種實用管理工具,千萬級架構的大數據分析功能。并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案,助企業玩轉社區團購,搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。更多詳細信息與系統試用,歡迎添加微信15322308350,或掃描文末圖片二維碼:回復【系統試用】,獲取廣州赤焰信息社區團購解決方案試用資格回復【運營方案】,獲取社區團購運營落地全套資料與最新干貨回復【成功案例】,了解更多廣州赤焰信息合作伙伴的成功運營案例以上干貨內容為廣州赤焰信息專業市場研究人員整理歸納,獲取資料時請提供貴公司名稱,聯系方式,所處行業。將文章分享轉發到朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。版權所有:http://www.sw3et.com 轉載請注明出處 (廣州赤焰信息系統代理全國火熱招商中)
