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社區團購觀察:四大運營方法讓社區團購模式保持長期發展

來源: 赤焰信息???時間: 2020-11-05???瀏覽次數: 264
社區團購在最近半年里可說是火遍了全國。社區團購平臺以真實社區為單位,以團長為中間人,通過微信社群+小程序進行拼團,線上交易,線下交付。這種模式讓多家社區團購平臺拿到了過億元的融資額,其中更有興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選等平臺都做到了上億的月流水,市場規模突破了萬億。


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社區團購如此火爆,也吸引了不少創業者。那么社區團購平臺,是否適合作為一個長遠的創業項目呢?

據廣州赤焰信息了解,從模式本身的優勢和目前市場的發展趨勢來看,社區團購平臺確實展現出了許多優質創業項目的特征:

1、風險更低
社區團購一般是先在小程序或微信群預售,次日再發貨,這種模式能有效的降低庫存風險,同時社區團購平臺一手掌握采購和供貨,有助于降低多余的中間成本,保證低價的同時還有利可圖;

2、客源穩定
小區團長一般是小區超市店主/小區業主/小區物業,有鄰里熟人關系背書,老顧客的信任和熟人間的推薦能保證復購率較高;

3、想象空間大
社區團購的人群主要是家庭主婦,往往掌握了財政大權,又是主要消費人群,可以說社區團購的想象力空間是無限的。

4、團長模式
一般的團購采用快遞發貨,配送的成本居高不下,而社區團購采用“團長”代理制,“團長”負責開團,社區團購企業集中配送,可以說完美的解決了最后一公里的問題,憑借豐厚的分紅又能保證其積極性。

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四大運營方法讓社區團購模式保持長期發展

1、在保持商品質量的前提下做到價格更低,可以說是團購的必修課,對于社區團購來說,這就需要做好供應鏈管理,同時可以差異化營銷,利用反季蔬菜和進口水果等方式保持價格優勢。

2、一次不佳的購物體驗就可能將用戶推向競爭對手,要想保證顧客體驗的良好,就需要保證每一個環節不出問題。而團長是極為關鍵的一環,可以通過培訓的方式保證團長的業務能力和服務意識。

3、不同于傳統的團購,社區團購主要人群為同一小區內的鄰居,而在“千團大戰”中,只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力,避免團長和用戶集體叛逃,同時維護好現有用戶,實現老客戶主動拉新,才能實現持續健康發展。

最后,社區團購平臺想要有穩定的長期發展,必然也要有專業的系統支持。

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背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項,全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大,平均每月兩次更新迭代,是目前市面最主流,性價比最高的社區團購系統。

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