社區團購：45天做到廣東月銷破億！美團優選做對了什么？
現在社區生鮮產業非常熱鬧，多多買菜、叮咚買菜、同程生活、美團優選都在做這個賣菜“苦生意”。別看生鮮產品保鮮期短，單品的毛利潤不高，但是架不住通過社區團購模式擴散廣接單，走薄利多銷路線，生意依舊非常可觀，發展更是迅速。據廣州赤焰信息了解，美團優選在8,9月份才在廣東地區開盤，僅用了45天便做到了廣東省份內銷量破億元！這個成績說明了生鮮社區團購市場良好的前景，也得益于美團的運營方針。下面一次來看看，美團優選做對了什么？為何能取得如此成績？
美團優選的運營方針
運營亮點-品類分配
登錄美團優選小程序，可以看到很多的品類，其中水果蔬菜奶制品等高頻消費品，被放置在最顯眼的位置，這也符合大部分社區團購，都是水果蔬菜銷量最佳的情況。不過美團優選實際上的銷售卻不單依靠生鮮，它的品類分配多元化，前top5包含生鮮、果蔬、日用百貨、酒水零食品類。銷售品類方面，不貪多不貪雜不局限，平均分配，多種品類渠道，重點在平衡。美團的運營模式中，生鮮利潤低但靠著銷量好獲勝，帶動其他產品，而其他產品利潤高能提高消費額，多元化的品類搭配，保障了單團平均單數，提高了客單價。商家如果想同美團優選一樣采用多元化的品類分配方法，最好搭建廣州赤焰社區團購系統，我們用100多種營銷模式，助你不同品類采用不同的營銷模式。例如買水果品類，水果容易耗損必須盡快出售，可以借助“二件折扣”功能設置兩件8折優惠活動，刺激消費。利用“小商品推薦”功能，在用戶買水果后，推出水果牙簽，水果果盤，沙拉醬等相關聯產品，推動其他品類產品銷售。通過不同的銷售模式，來達推動產品推廣銷售，達成營業目標。
運營亮點-用戶積累
滴滴橙心優選為推廣燒錢，拼多多補貼多多買菜，都在用花錢的方法來提高訂單量。而美團反其道，美團的運營特點就是重日活用戶，不特意追求訂單數量。比起訂單量更注意用戶積累。這點從美團的品類選購上能看出，部分商品設置了限購，使得一個最多只能采購幾份，讓更多的消費者享受到實惠，加深用戶對平臺的好感，從而積累更多的用戶。限購的好處還在于，美團更容易推算出產品銷量和庫存，能降低供應商損耗，讓供應商能有準備的供應商品，不需要準備多余的貨品，避免了積壓，同時也能供應到平臺更新鮮的產品。
運營方法-3分批次分揀
據廣州赤焰信息了解，美團為了能確保貨品及時送達自提點，實行了分3批次分揀的制度。按商品訂單的不同時間點，庫存人員分批次挑選，避免了貨品大量積壓，分揀工作繁瑣的問題。提高了分揀效率和出貨效率。
如果社區團購平臺是各商家貨物堆放一起，一次性分揀的制度，那么很容易造成爆倉，分揀難，分揀工作量大，以及統計失誤的情況。訂單量大時，分批次分揀非常重要，如果能按不同業務產品分揀，能效率會更高。廣州赤焰社區團購系統，支持按不同模式導出訂單，例如：按不同團長導出訂單（方便劃分團長區域）、按訂單類型導出訂單（預售訂單、快遞訂單、團購訂單、拼團訂單），劃分精細，不容易出錯，工作人員采用赤焰社區團購導出的訂單分揀，效率更高誤差更小。美團優選明白社區團購是一門可持續發展的長期生意，積累用戶，留住用戶，品類多樣平衡上，可以看出重在運營培養。不過美團能取得如此成績，除了是因為美團優選有清晰的目標和劃分外，還得益于社區團購系統工具，利用數字化現代化的智能工具來實現運營。廣州赤焰社區團購，就是一款專業的社區團購/社群團購系統，幫助社區團購平臺實現運營想法，無論是獲客引流，促進消費，還是會員留存長久運營，我們都有相對應支持。選擇廣州赤焰信息，搭建搭建社區團購為業務運營做好長期準備，前期中后期都有對應指導，不斷更新迭代，滿足社區團購市場變動需求。廣州赤焰信息，專注社區團購領域發展，定制企業社區團購微信小程序。背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區團購系統。超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構的大數據分析功能。并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案，助企業玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。更多詳細信息與系統試用，歡迎添加微信15322308350，或掃描文末圖片二維碼：回復【系統試用】，獲取廣州赤焰信息社區團購解決方案試用資格回復【運營方案】，獲取社區團購運營落地全套資料與最新干貨回復【成功案例】，了解更多廣州赤焰信息合作伙伴的成功運營案例以上干貨內容為廣州赤焰信息專業市場研究人員整理歸納，獲取資料時請提供貴公司名稱，聯系方式，所處行業。將文章分享轉發到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。版權所有：http://www.sw3et.com 轉載請注明出處 （廣州赤焰信息系統代理全國火熱招商中）
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