經歷了幾年的發展與產業上下游整合，如今的互聯網母嬰市場圍繞著母嬰用戶購買力強、對品質要求高、愛社交、對內容需求量大的特質，誕生了一批母嬰團購、母嬰新零售、社交電商平臺，如貝貝、蜜芽、小樹熊、寶貝格子、麥樂購、樂友、孩子王、愛嬰島等。

業內人士認為，社區團購既具有社交電商特征，又具有線上線下融合的新零售屬性，在最后一公里競爭中有著明顯的優勢。通過社區拼團模式，可以直接把商家產品配送到到終端用戶手中，省去中間環節。

而通過所謂“團長”開發線下真實社區、主打熟人經濟的推廣模式，也有利于降低獲客成本。此外，社區團購面向社區內家庭消費場景的特點，也與母嬰行業的目標客戶群極為吻合。

在確保產品質量的前提上，通過團長的社交影響力，平臺只要稍微提供一些母嬰社群運營上的支持，便可以獲得一批高復購高粘度的消費者。

以赤焰信息最近的客戶，某蘇州母嬰用品與玩具企業搭建的社區團購平臺為例：

該企業利用社區團購模式，面向孩子在0-14歲的這部分家庭，提供包含母嬰玩具、周邊親子服務、培訓機構課程在內的團購產品。項目前期以招募團長為主，先由團長組織起需求相似的寶媽群體，分享母嬰相關內容并開啟團購。目前項目上線3個月，用戶量6000+，每月流水近35萬元。

該企業認為：目前社區團購平臺招募的團長也多為寶媽群體。所以從這一點來看，目標消費者也是寶媽的母嬰行業、親子培訓行業在開展社區團購時，將會有天然的優勢。因為消費者對與自己有同樣身份的寶媽團長的信任感和親近感會更明顯，購買意愿也更強。