近半年多來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)和零售業(yè)界，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”都是一個(gè)受到高度關(guān)注的話題。

其商業(yè)模式為：社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)圍繞社區(qū)單元，由“寶媽/店長(zhǎng)+社群”發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),團(tuán)長(zhǎng)在微信群里組織銷售，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。

團(tuán)長(zhǎng)收集訂單后通知平臺(tái)，平臺(tái)負(fù)責(zé)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至團(tuán)長(zhǎng)所在地，由團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一配貨或者社區(qū)消費(fèi)者自取。

1、平臺(tái)孵化：直接自己培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)。例如“小區(qū)樂(lè)”，小區(qū)長(zhǎng)會(huì)由公司統(tǒng)一孵化，標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)結(jié)束后，公司定向跟蹤小區(qū)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)效果，及時(shí)給予幫助與指導(dǎo)。

2、社群控制：例如“美家優(yōu)享”、“你我您”，社群是由公司控群。團(tuán)長(zhǎng)可以換人，但微信群的權(quán)屬不變，以此減少了團(tuán)長(zhǎng)流動(dòng)帶來(lái)的損失。

3、深度培訓(xùn)：比如鄰鄰壹便推出了“團(tuán)長(zhǎng)商學(xué)院”，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化管理、激勵(lì)梯級(jí)化來(lái)強(qiáng)化團(tuán)長(zhǎng)活躍度和忠誠(chéng)度。

4、協(xié)助開(kāi)店：例如“十薈團(tuán)”、“你我您”，都會(huì)幫助優(yōu)秀的寶媽團(tuán)長(zhǎng)建立線下實(shí)體店，通過(guò)自提點(diǎn)來(lái)增加獲客和留存，提高寶媽的盈利能力，以此留住團(tuán)長(zhǎng)。

1、會(huì)員歸屬：通過(guò)同小區(qū)的老會(huì)員推薦進(jìn)來(lái)的新會(huì)員，都會(huì)歸屬在于同一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，有利于提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度和積極性；

2、單個(gè)商品海報(bào)：可以生成帶有單獨(dú)某件商品二維碼的海報(bào)圖片，便于地推或是朋友圈營(yíng)銷，為平臺(tái)打造爆品；

3、懸浮購(gòu)買記錄：在商城首頁(yè)、商品詳情界面的商品大圖左上角，懸浮實(shí)時(shí)購(gòu)買記錄，易于營(yíng)造商品的火爆人氣，利用“從眾心理”吸引會(huì)員消費(fèi)；

4、二件折扣/滿減優(yōu)惠券：滿足一定金額后便可以使用的優(yōu)惠券，或是第二件打折，讓消費(fèi)者忍不住購(gòu)買超過(guò)計(jì)劃預(yù)算的商品。