2020年上半年，社區團購賽道可說搶盡了互聯網的風頭：十薈團、同程生活、興盛優選（芙蓉興盛）、好菜攤、美菜網等多家企業先后獲得總額超過20億元的融資。滴滴，美團，字節跳動更是先后參戰，帶動著全國各地都掀起了一股瓜分社區團購萬億市場的創業熱潮。在社區拼團的商業模式中，團長是平臺的核心紐帶。基于熟人推薦來產生交易的社交電商，沒有團長，用戶量、交易量、市場份額全都無從談起。所以今天，赤焰信息就采訪了我們的合作客戶——1個月內招募了600個團長的某山東社區團購平臺，向大家分享他們招募團長的話術干貨：這家平臺的上線時間是今年4月份初，他們將招募團長設為工作的第一階段，并重點定位在小區商店。“跟其他平臺一樣，我們的市場團隊也會直接上門去跟這些社區店的店主洽談。而一開始的時候效果非常不理想。你告訴他們，這是通過微信群的形式，把小區里的消費者聚集到一起，變成一個推廣和銷售商品的線上平臺。他們的第一反應卻覺得，這又是什么新型詐騙手段。因為他們根本聽不懂，所以很難溝通。”發現這個問題后，平臺開始轉換思路，用最通俗的例子來講解。“最有效的一種話術，是拿快遞驛站來舉例。我們會告訴這些店長，我們平臺的性質其實很像快遞公司，而他們就是一個快遞提貨點。用戶在我們平臺下單后，我們把商品配送給他，讓用戶到他這里提貨。這樣一來，首先他能獲得交易的傭金；其次，還有客流進到店里，給門店帶來生意。然后我們再告訴他們，我們每個社區只招一個團長。這樣解釋完之后，他們就能明白了。其實很多這樣的社區店都對快遞提貨點的業務很感興趣，但一直沒有機會。現在有類似的模式出現了，他們會覺得這是一個商機，所以招募起來就很順利了。”當然，這只是其中一種招募方法。像這樣一家一家地跑，雖然效果很好，但畢竟效率太低。所以這家平臺除了上門洽談之外，還有另一個“大招”：集中化的現場簽約會議。“我們會以【新零售分享會】這樣的形式，邀請所有小店參加，并贈送到場的人一份小禮品。這是他們感興趣的話題，加上有禮品拿，所以經常會有很多人到場。我們每個月會舉辦4—6次這樣的分享會，會議中途有一個簽約時間，簽約率達到了95%。上個月我們總共新招募了600多個團長，其中將近80%都是通過這種形式成功簽約的。”1、專注化：“在店里的時候，他們要照顧店面的生意，很難集中注意力。而分享會創造了一個機會，能讓店主們專心地聽我們講。除此之外，現場還營造了一種氛圍，他看到這么多人都來參加，就會更傾向于相信和認可會議內容。”2、權威化：平臺會安排5到10個已簽約的老團長，在現場向店主們分享他們的心得、體驗，以及團長這個工作給他們帶來的變化和收益。這些老團長跟店主們的情況非常相似，所以分享的內容也更有感染力和代入感。3、品牌化：會議上會有展現平臺的品牌實力、品牌文化、資源背書的環節。同時也會介紹平臺的優勢，也就是從產地直接到用戶，跳過經銷商、批發商、代理商等環節，把這部分利潤省下來給用戶，凸顯出社區團購跟傳統零售的不同之處。4、行業化：最后，平臺會講解社區團購對未來整個零售業的影響，包括傳統零售的痛點、新零售未來的趨勢，并提及京東、蘇寧等巨頭在社區新零售的布局，讓店主們產生危機感，刺激他們采取實際行動。除此之外，平臺采用的赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），也在團長招募中起到了重要作用。系統提供了團長專用小程序，具備分銷二維碼、訂單查看、訂單管理、售后處理、傭金錢包等功能，減輕了團長工作壓力與管理難度，提高團長的工作效率與服務質量，打消了很多店主最后的顧慮，幫助平臺發展更多團長。廣州赤焰信息，專注社區團購領域發展，定制企業社區團購微信小程序，背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區團購系統。超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構的大數據分析功能。并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案，助企業玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。更多詳細信息與系統試用，歡迎添加微信15014254815，或掃描文末圖片二維碼：回復【系統試用】，獲取廣州赤焰信息社區團購解決方案試用資格回復【運營方案】，獲取社區團購運營落地全套資料與最新干貨回復【成功案例】，了解更多廣州赤焰信息合作伙伴的成功運營案例版權所有：http://www.sw3et.com 轉載請注明出處 （廣州赤焰信息系統代理全國火熱招商中）
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