2020年社區(qū)團(tuán)購繼續(xù)風(fēng)靡全國(guó),呈現(xiàn)出前所未見的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)廣州赤焰信息了解,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,社區(qū)拼團(tuán)將成為區(qū)別于線下門店與線上電商的第三零售渠道。而如同是在表示對(duì)這個(gè)可能性的認(rèn)同般,互聯(lián)網(wǎng)各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)在半年內(nèi),往社區(qū)團(tuán)購賽道上投入了大量的資本,捧紅了興盛優(yōu)選,同程生活、十薈團(tuán)等多家社區(qū)社群團(tuán)購企業(yè)。
萬億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模和龐大的流量紅利,讓社區(qū)拼團(tuán)賽道也吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的參戰(zhàn)。目前絕大多數(shù)社交團(tuán)購企業(yè)都是做的零售生意,以水果生鮮、日用百貨為主。因此對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來說,尋找穩(wěn)定靠譜的供應(yīng)商,也理所當(dāng)然地成為必須解決的第一個(gè)問題。畢竟如果沒有貨源,就算發(fā)展再多團(tuán)長(zhǎng),開發(fā)再多會(huì)員也沒辦法變現(xiàn)。
社區(qū)團(tuán)購如何挑選適合平臺(tái)的貨源渠道?社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商問題怎么解決?今天赤焰信息就為大家給出三種辦法:1、建立發(fā)展渠道;2、團(tuán)長(zhǎng)供應(yīng)模式;3、平臺(tái)資源共享。
一、建立發(fā)展渠道
以下方式是所有社區(qū)團(tuán)購企業(yè)都經(jīng)常采取的,發(fā)展供應(yīng)商的主流方式:
1、發(fā)布招募廣告,要尋找供應(yīng)商,可以采取傳統(tǒng)的廣告形式,一方面可以擴(kuò)大社區(qū)團(tuán)購的影響力和知名度,另一方面可以直接吸引對(duì)很多感興趣的廠家;
2、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),開展尋找供應(yīng)商的業(yè)務(wù)??梢杂媚吧菰L的形式或者電話聯(lián)系的形式來達(dá)成合作公司,有了專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),供應(yīng)商就不難尋找到;
3、直接往供應(yīng)源頭走,和一些農(nóng)戶、漁民等達(dá)成合作。他們是一線產(chǎn)品的供應(yīng)商,對(duì)商品情況把握更準(zhǔn)確,同時(shí)減少了中間的環(huán)節(jié),可以提高平臺(tái)利潤(rùn)空間。
二、團(tuán)長(zhǎng)供應(yīng)模式
這種方法是比較特別的模式。以赤焰信息的合作客戶,廣西“土嘢拼拼”為例:
土嘢拼拼采用了赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)(微信ID:kevinphotopaper)搭建平臺(tái)。平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)既不是“寶媽”,也不是便利店店主,而是各地的農(nóng)莊、魚塘、養(yǎng)殖場(chǎng)、加工廠等商家。
這些商家一方面作為平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng),帶動(dòng)自己所在社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者購買平臺(tái)上的商品;另一方面利用赤焰系統(tǒng)“團(tuán)長(zhǎng)自營(yíng)功能”將自己生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品,放到平臺(tái)上作為平臺(tái)的商品進(jìn)行銷售。
對(duì)團(tuán)長(zhǎng)而言,這樣既可以賺取傭金,同時(shí)擁有了將產(chǎn)品銷往其他社區(qū)的電商渠道和品牌保證;對(duì)平臺(tái)而言,每發(fā)展一個(gè)團(tuán)長(zhǎng),等于同時(shí)發(fā)展了一個(gè)供應(yīng)商,完全不用再擔(dān)心供應(yīng)資源不足的問題。平臺(tái)與團(tuán)長(zhǎng)互為彼此的分銷節(jié)點(diǎn)與貨源供應(yīng),各取所需,實(shí)現(xiàn)互惠共贏。
三、平臺(tái)資源共享
由于社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展具有區(qū)域性,大多中小型企業(yè)都只在一個(gè)或幾個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。所以在業(yè)務(wù)范圍不沖突的前提下,社區(qū)團(tuán)購企業(yè)可以和其他企業(yè)合作,共享供應(yīng)商資源。
例如赤焰信息攜手合作伙伴以及1000多家社區(qū)團(tuán)購企業(yè),建立了一個(gè)社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)資源共享平臺(tái)。至今為止,全國(guó)范圍內(nèi)多家有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品供應(yīng)商已入駐平臺(tái),行業(yè)覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、生鮮、水果、進(jìn)口商品等,并且數(shù)量和范圍還在快速增長(zhǎng)中,可以為社區(qū)團(tuán)購企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源支持。
廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)(微信ID:kevinphotopaper),秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè),讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命,版本多、功能全,持續(xù)自主更新迭代,超過100種營(yíng)銷與社交玩法,300多種實(shí)用功能,大數(shù)據(jù)分析功能,并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案,助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購,搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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