從2020年社區團購賽道爆發融資熱潮至今已逾半年。據廣州赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）了解，半年多的時間里，十薈團、同程生活、興盛優選（芙蓉興盛）、等多家社區拼團企業完成融資，同時更有美團、滴滴等巨頭背景的社區團購項目參戰，將這個風口逐漸推向最高潮。半年時間，足以讓從業者與投資者逐漸摸清模式，多家社區團購平臺紛紛在最近交出了半年來的成績單。成立于2018年的十薈團，曾于同年8月份宣布獲得1 億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創投和愉悅資本。半年來，十薈團主要開拓二三線城市市場，目前覆蓋范圍已包括華北、華東、華中、華南和西南五大區域。十薈團的社區團購玩法主要包括：以城市圈為單位的擴張軌跡、階梯傭金+城市經理的團長管理制度、“一地一味”的個性化產品鏈等。十薈團是如何做到月GMV1.5億的？社區團購與之前的幾次風口有何異同之處？想做好社區團購，核心競爭力在哪？根據十薈團創始人的觀點，此次社區團購風口與之前盛極而衰的網約車、共享單車、外賣平臺等風口有著根本性的差異。之前風口中的企業，例如滴滴、快的、摩拜、ofo、美團、餓了么，商業邏輯都是“鏈接”。同個風口中的不同競品所提供的產品服務難以產生差異化，很容易演變成資本支持下的補貼搶占市場。而社區團購是零售邏輯，其中涉及到供應鏈、商品、倉儲、物流、客服等等全鏈條的問題，能夠制造差異化的體驗點也更多。最簡單的例子，社區團購市場中的價格戰，只會出現在一種極端情景下：兩家社區團購平臺在同一個城市同一天上線同一款產品。但如果A平臺今天主打芒果，B平臺主打酸奶，那就不存在競爭關系，很容易避開價格戰的可能性。在十薈團的擴張過程中，供應鏈體系在其做市場啟動的方面起到了很大的作用。生鮮品類作為切入口，剛開始占比很高，但很快降低了下來。對于不同的城市與區域，十薈團根據城市圈特點進行當地化的選品，采用不同的爆品策略，例如A市場以水果切入，B市場可能以一次性抹布切入，C市場以黃桃罐頭切入，避免了完全依賴沒有差異化的本地采購的生鮮商品。在總體結構上，十薈團和有好東西的SKU很相似，食品占比50-60%，生鮮整體占比30% 左右，其他的是日用百貨等。不過有好東西定位是偏向于一二線城市的品質用戶，十薈團是二三四五線城市注重性價比的用戶，二者選品邏輯是一樣的但是具體選出的東西不一樣。正如上面所提到，社區團購模式的運轉過程中涉及到了很多環節，如數據、供應、團長、會員、訂單等，因此需要專業的解決方案和社區團購系統進行統一的管理。如果不把這個基礎打好，發展越快，反而越容易崩盤。廣州赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助企業玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。
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