疫情之下，社區團購這種新興的購物方式，走進了全國各地千家萬戶居民的手機里，成為重要的生活物資采購渠道，同時也成為互聯網創投圈與各家商家眼里的藍海金礦。伴隨著興盛優選、食享會、十薈團、同程生活精選、小步優鮮、盒馬盒社群團購等新老頭部平臺數以億計的的亮眼月流水數據，大量新創立的社區團購平臺，也在全國各地涌現出來，紛紛打響獲客營銷戰役。在這一輪社區團購風口熱潮中，廣州赤焰信息的合作客戶，創立至今約3個月的某湖南縣域社區團購平臺，便做到了一場活動獲取新用戶近1.5萬的好成績。該平臺的拉新活動具體是如何開展的，又是如何做到獲客1.5萬的成績呢？今天廣州赤焰信息就為大家來詳細分析一下。首先，從活動籌備之初，該平臺對此的定位，便是為了提升平臺對已入駐小區的滲透率，也就是在幫助團長在各自的小區發展更多會員，把微信群的規模做大起來。因此，在小區地推尚未開放的疫情之下，這場活動的推廣，除了本地資訊公眾號的軟文投放之外，更多的是通過與小區物業合作、寶媽團長的朋友圈、社區小店團長的店內宣傳海報來進行。通過這些方式引來的新客流，基本都是住在該平臺已經入駐的小區里，但卻沒接觸過平臺的居民，也正是平臺提升單團銷量的重要潛力股。對于新用戶進入小程序后，如何促成初次下單的環節，該平臺原本的計劃是采用全部用戶可見的秒殺活動。但鑒于活動的最主要目的是為了獲取新用戶和完成初次轉化，老用戶也能參與的秒殺，會為平臺帶來不必要的營銷成本支出，因此在廣州赤焰信息服務團隊的建議下，該平臺選擇了使用赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper）的“新人專享”功能。借助該功能，平臺在商城小程序首頁新增了獨立的“新人專享”區域，包含一斤0.99元的油桃、1.9元的6個裝雞蛋等等優惠商品。只有從未在平臺上進行和參與過任何購買行為的用戶，點進專區時才能看到這些商品，因而能夠實現精準的新客轉化和營銷效果。廣州赤焰信息的系統，一款商城小程序，包含了10種不同玩法的商城版塊，各個版塊之間清楚劃分同時融匯貫通，全方位滿足平臺的爆品引流、新客轉化與提高毛利等不同運營目標。當然，社區團購作為一種熟人社交屬性濃厚的商業模式，一場成功的拉新活動，也少不了對老用戶的社交關系網絡的挖掘和裂變。而在這個方面，廣州赤焰信息的社區團購系統，便為平臺提供了“全員分銷”的功能，也就是老會員推薦新會員，后者下單時，前者便可以獲得平臺設置的積分獎勵，可用于在平臺購物時進行抵現，或在積分商城中兌換禮品。不僅如此，為了進一步激發老用戶的分銷積極性，平臺更推出了有獎活動，老用戶發展新用戶滿3人后，便可以截圖發給團長，團長再發給平臺。平臺審核無誤后，便可借助系統提供的“會員優惠券”功能，向其發放專屬優惠券，讓滿足條件的老用戶也能用與新用戶一樣的優惠價格購買特定商品。這樣一來，便能大大激勵老用戶們自發地通過微信或朋友圈進行分享，帶動親鄰好友使用和消費，達到以老帶新、以客推客的效果。而借助這些玩法，該平臺也實現了3天獲客1.5萬的好成績，并且把營銷支出控制在了當周凈利潤額的5%以內。廣州赤焰信息社區團購小程序系統，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助你玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。
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