搶占消費(fèi)者心智的C端化競(jìng)爭(zhēng)，酒企如何布局社區(qū)團(tuán)購社交化場(chǎng)景？
從前是酒香不怕巷子深，現(xiàn)如今，點(diǎn)開手機(jī)小程序即買即飲的生活方式正在更廣泛的消費(fèi)人群中蔓延。消費(fèi)者即享即買即飲的潮流背后，是品牌、商家、平臺(tái)三方共同為傳統(tǒng)酒業(yè)帶來的一場(chǎng)新升級(jí)，用戶多元化的消費(fèi)場(chǎng)景也正轉(zhuǎn)化為生意機(jī)會(huì)。
夏天來了，酒水行業(yè)的生意即將迎來一年一度的巔峰，首先，從消費(fèi)群體來看，C時(shí)代逐漸成為消費(fèi)主力。據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，在21年的時(shí)候，20至29歲的消費(fèi)人群就已占據(jù)整個(gè)酒水市場(chǎng)消費(fèi)的36%，且還在持續(xù)增長(zhǎng)。年輕群體對(duì)酒癮的需求更加多元化，對(duì)產(chǎn)品的傳播力也更強(qiáng)，這幾年不論是啤酒還是白酒，各大酒類均呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)，酒癮消費(fèi)態(tài)度也開始由量到質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，喝少點(diǎn)、喝好點(diǎn)逐漸成為主流消費(fèi)心理。企業(yè)可以布局多元化產(chǎn)品矩陣，滿足不同細(xì)分人群的品質(zhì)化需求,隨著消費(fèi)市場(chǎng)上的不斷演化，線上渠道在酒水行業(yè)的影響也不容忽視。已經(jīng)有很多酒企開始加速線上布局，比如通過直播電商、社區(qū)團(tuán)購等方式拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加速品牌ETC，通過線下增加專營店數(shù)量以及線上社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)電商、私域等方式增加直銷占比。總之，隨著寄飲需求的不斷擴(kuò)大，酒水行業(yè)也在積極探索新的銷售模式和渠道。
酒企如何布局社區(qū)團(tuán)購社交化場(chǎng)景？現(xiàn)在各類酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是過去搶占經(jīng)銷商的渠道競(jìng)爭(zhēng)了，而是搶占消費(fèi)者心智的C端化競(jìng)爭(zhēng)。那具體應(yīng)該如何布局呢，核心記住兩個(gè)重點(diǎn)。第一，酒和普通的食品飲料不太一樣，它是一款非常依賴場(chǎng)景的產(chǎn)品，這幾年興起的新興銷售渠道，比如直播電商、社區(qū)團(tuán)購對(duì)酒類的銷售都非常好。
酒是消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)物，絕大部分情況不是一個(gè)人喝的，而是在社交場(chǎng)景中和朋友們一起分享。
所以給產(chǎn)品打造社交化場(chǎng)景，賦予情緒化價(jià)值，是各位酒類行業(yè)老板們可以重點(diǎn)布局的方向。第二，公域貫通私域，構(gòu)建深度持久的用戶關(guān)系酒這個(gè)行業(yè)，特別是白酒這類單品，客戶的復(fù)購率非常高，而且老客帶新客是常態(tài)，所以建立以用戶為中心的深度互動(dòng)體系，提升人貨的匹配效率非常重要。老板們可以一邊通過廣告、線下內(nèi)容平臺(tái)等公益場(chǎng)景觸達(dá)海量用戶，為私域引流，同時(shí)再以企微社群為承接，通過優(yōu)質(zhì)互動(dòng)服務(wù)體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶留存轉(zhuǎn)化，沉淀品牌資產(chǎn)。除此之外，企業(yè)們還可以借助社區(qū)團(tuán)購小程序商城的精細(xì)化運(yùn)營，高頻觸達(dá)私域用戶，維持粉絲長(zhǎng)期忠誠關(guān)系實(shí)現(xiàn)生意的提質(zhì)增效。
企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購，打通線上線下渠道，需要一款靠譜的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)作為強(qiáng)有力的運(yùn)營支持。赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），功能強(qiáng)大，模式多樣，走在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域前端，助力商家在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域運(yùn)行發(fā)展。過去三年,酒水品類在社區(qū)團(tuán)購獲得了高速增長(zhǎng)。其中,啤酒市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)83%,洋酒市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)628%,酒類市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)554%,遠(yuǎn)高于酒水品類大盤增長(zhǎng)。酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)代表之一看準(zhǔn)了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展壯大，并借此開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，酒類零售渠道與時(shí)俱進(jìn)也緊靠社區(qū)團(tuán)購。將享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營寶典》包括：選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營銷方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。
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