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有井有田:2022年交易規模突破2.5億,好商品+低成本的模式分析

來源: 赤焰信息???時間: 2023-05-31???瀏覽次數: 32

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2022年,有井有田的交易規模突破了2.5億,而團隊僅有12人!人均銷售額超2000萬,這個水平的人效指標在零售行業極為罕見。

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先來看下這12個人的構成。管理支持四個人,分別是董事長抓全面,總經理財務,客服一名,倉配經理一名。采購隊伍8個人,分屬6個采購工作室。
工作室負責商品采銷的全過程,包括選品、供應商談判、文案素材、上架銷售、訂貨、質控等。

產品工作室制度,是有井有田的核心機制。

產品工作室機制,確保了有井有田處理商品的效率


1、專業度保障。采購人員的精力高度集中在一個品類上。


2、可快速形成較多的可售商品


目前每天上架商品1300支左右,動銷商品600多支,動銷商品一半為新品。


3、大單品培養機制。

對于負責某一單品的工作室來說,加工好一個品能出更大的銷量,賺錢效率更高,工作室就有發掘潛力單品的積極性,愿意在潛力單品上下功夫。


4、如上,“現款+爆量”的預期對供應商形成了巨大的吸引力。

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有井有田模式的分析
屬于強供應鏈型:主要在“好商品+低成本”上發力。在團長獲取和團長服務上花的精力比較少。 這個模式發揮作用的前提條件:
第一,鄭州本地商品資源比較豐富;
第二,有井有田的行業號召力,能吸引供應商上門、能吸引其他團購平臺跟著賣;

第三,一支有戰斗力的采購隊伍,老板舍得把大頭分掉,有井有田激勵采購團隊的方法值得同業參考。


用最高的效率組織商品、用最低的成本把商品交付給團長。


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地方團社區團購最明顯的好處,就是相對來說更容易管理和運行,只需服務好當地群體,就能把握住整體的業務量。
越來越多的企業商家開始布局社區團購,企業想發展社區團購,就需要搭建一款專業的社區團購微信小程序軟件。
廣州赤焰信息社區拼團系統(微信ID:chiyanmary),便能提供社區商家優惠券功能,可以讓平臺將社區周邊的商家都整合到平臺上。
打造一個“社區版”大眾點評,為用戶提供商家代金券、優惠券與商家信息等商品與服務。
同時平臺還可以從中獲得商家加盟費優惠券銷售抽成順位競價服務費等盈利點,以及更多的線下引流點,進一步整合社區流量,最終轉化為平臺的獨有競爭力。

技術成熟,功能全面,從運營操作方案從線上開店、社群獲客、新人轉化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、配貨單流程、業務拓展等等10多個方面進行支持,幫助企業社區團購項目實現落地,運營。


更有多種團購功能,例如多人拼團,普通拼團,限時限量拼團。


還有微信社群直播分銷系統,支持分享直播,直播回放,一次直播帶動多人觀看,沖擊銷量。

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今年3月份,有井有田在官宣同開六城的推文中,發布了平臺打造的四款百萬單品。
即“有井有田青蝦仁、有井有田柴雞蛋、有井有田草本酵素洗衣液以及有井有田砂糖橘”。
這四款單品成為有井有田沉淀的眾多爆款的代表,在有井有田團長的語境中,從“上有井有田,買XX優質好貨”到“買特色柴雞蛋,上有井有田”。
是有井有田發展動能切換的生動寫照,從團長推薦到消費者自選,是考驗產品品牌力的關鍵指標。
這個價值通過地方團購平臺更廣泛地釋放給沒有到過實體門店的消費者和供應商
他們在地方團購平臺清楚地了解每家實體門店的商品種類。
社區團購市場非常龐大,即使現在不斷有玩家入場,還存在著極大的紅利空間。

將享轉發朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。



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