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社區(qū)團購回歸零售本質(zhì),社區(qū)團購的打法變了嗎?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-12-31???瀏覽次數(shù): 47

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社區(qū)團購是電子商務(wù)的一種模式,以小區(qū)為范圍,由店主作為團長進行線上線下銷售商品。


這種模式下,消費者可以享受比超市更低的折扣價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及便捷的購物方式。

社區(qū)團購是一個典型的流通業(yè)態(tài),其承擔(dān)的社會職能是把商品從產(chǎn)地、工廠流通到顧客手上。


如今,社區(qū)團購的發(fā)展已經(jīng)遍布各大城市小區(qū)內(nèi)部,被很多消費者接受了。

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回歸零售本質(zhì),社區(qū)團購的打法變了

社區(qū)團購不再具有想象力后,冷靜下來的巨頭不再高舉高打,進入了精細化運營階段。


在社區(qū)團購競爭早期階段,為了搶占市場,資金雄厚的巨頭們采取燒錢換規(guī)模的打法,進行大規(guī)模的拓城擴張,價格戰(zhàn)打的轟轟烈烈,虧損成為所有玩家的結(jié)局。
直到監(jiān)管的板斧落下,告別無休止的價格戰(zhàn)后,社區(qū)團購的市場格局也已經(jīng)初定下來,元氣大傷的幸存者們也重新審視起了這門新業(yè)務(wù)。
事實上,社區(qū)團購最終做的還是零售生意,實際上就是一個比實體超市省錢、比傳統(tǒng)電商高效的大超市,比拼的是供應(yīng)鏈建設(shè)的能力。
回歸零售本質(zhì),美團優(yōu)選們基于自身優(yōu)勢,探索起社區(qū)團購新的可能性。
其中,美團優(yōu)選在10月份時進行品牌升級,宣布其品類定位將從“社區(qū)團購”轉(zhuǎn)向“明日達超市”,進一步貼合美團的大零售布局。

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數(shù)據(jù)顯示,美團優(yōu)選升級后的品牌已經(jīng)覆蓋接近3000個市區(qū)。


而拼多多本身就是靠農(nóng)產(chǎn)品起家,多多買菜則是死磕農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,背靠拼多多的農(nóng)產(chǎn)品源頭直采的能力,多多買菜得以大量供應(yīng)低價農(nóng)產(chǎn)品。
去年拼多多設(shè)立了“百億農(nóng)研”專項,加大對農(nóng)業(yè)的科技投入,向消費者推廣了多種通過最新農(nóng)業(yè)科技,培養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品。
另一邊,入局最晚的淘菜菜從一開始就沒有選擇價格戰(zhàn),而是將重點放在消費者價值上,追求更好的服務(wù)體驗

而在撤城成為主旋律的時候,淘菜菜反而逆勢而上,開拓了新城。


11月時,淘菜菜的大連中心倉正式投入運營,并因地制宜,根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窨谖断埠脭U充了海鮮等品類。

行業(yè)玩家們跳出盲目擴張,在同一領(lǐng)域探索不同的道路,社區(qū)團購涌現(xiàn)出了新的生機。
CORPORATE CULTURE

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如今的市場,無論是生鮮也好,還是其他產(chǎn)業(yè),想要發(fā)展大多都是需線上線雙結(jié)合,吸收雙方的優(yōu)勢。


來升級自己的業(yè)務(wù),擴充產(chǎn)業(yè)。一款專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)必不可少。


赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),支持線上線下雙線運營,在最大程度保留企業(yè)線下業(yè)務(wù)的同時。

開展社區(qū)團購平臺吸引更多的客戶,多種實用的營銷手段促進銷量,將企業(yè)的業(yè)務(wù)做得更好,實現(xiàn)產(chǎn)能升級。
有近300多種營銷玩法,隨意組合,吸引更多的流量,將流量用戶轉(zhuǎn)化為會員,充實平臺。
多種不同玩法的商城版塊,各個商城版塊之間清楚劃分,同時相互融匯貫通,全方位滿足超市的爆品引流、全品類提高毛利的打法。
好物推薦、分享獲積分、購買記錄彈幕:以其他用戶的購買行為和社交關(guān)系,打造商品的信任背書,利用從眾心理,提高微信群活躍度和轉(zhuǎn)化率;


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社區(qū)團購可以說這2年內(nèi)風(fēng)雨驟來,隨著大玩家的加入,前期玩家的撤退,就這么快速的完成了市場洗牌。


從今年開年“新老團們”便不斷爆出裁員、關(guān)停、撤退的消息,整個市場的競爭主要也只剩美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜三虎相爭。
業(yè)內(nèi)人士表示,社區(qū)團購發(fā)展到今天,原本就是預(yù)料之勢。只是這個時間似乎來得更早更快。
實際上前期大家的市場運作并不成熟,都是搞大補貼,做規(guī)模搶流量,前端數(shù)據(jù)好看,快速布局讓后端其實跟不太上,特別在供應(yīng)鏈端和物流端。這波洗牌之后,重點會往后端轉(zhuǎn)移。

將章分享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。

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