社區團購經過一輪洗牌，新趨勢下徹底告別“低價傾銷”玩法的社區團購玩家，在基本盤穩定后，正持續性優化社區團購業務，探索在社區團購之下的新發展路徑。
今年10月，美團對美團優選進行了戰略升級，將美團優選品牌升級為“明日達超市”，并提出全新品牌標語“真的真的省”。
多多買菜，采取的是半預購服務，今年繼續延續拼多多“田間直達餐桌”模式以確保商品性價比。借助拼多多的農產品上行物流體系，其通過全程冷鏈等多種方式將農產品由原產地直接發往消費地。淘菜菜則進入新一輪發展新周期，更加注重“拼創新”和“拼新基礎設施鋪設”。
依托阿里特有的數字技術和多年沉淀的農業基礎設施，提出了直供直銷的助農模式，構建從田頭到餐桌的農產品直采直銷網絡。
老玩家興盛優選這次撤退后，僅剩下廣西、廣州、福建、湖南、貴州、陜西、湖北、江西八城，選擇主動回歸極具優勢區域的“大本營”。據了解，興盛優選也在考慮超市方向，向超市方向升級，想要從單一的生鮮，增加百貨、小家電、服飾等相對高客單價商品，從而提升平臺盈利能力。
零售業專家認為，無論是前置倉還是社區團購模式，從樸樸超市、叮咚買菜等企業當下表現來看，這些生鮮電商模式只要把盈利好的區域做深，依然可以扎根屬于自己的客群和市場。
在此之前，社區團購賽道僅是靠資本一味燒錢吹大的，因此會有一個淘汰的過程。因此，在行業回歸理性后，接下來，各玩家會更加聚焦于自身優勢，聚焦于自身供應鏈及基礎設施優化完善，履約鏈路精細化經營，軟件算法輔助降低管理成本。
降本提效，提升產品力及服務力才是企業間較量的關鍵。
有聲音認為，社區團購彌補了疫情期間運力不足的短板，在特殊時期起到保供的作用。北京國際商貿中心研究基地首席專家表示，在新形勢下，社區團購相關企業應該沉下心來，不宜炒作花哨概念，而是應扎實提高核心競爭力，找準位置，服務民生，調整定位再出發。例如，有些企業可以提供冷鏈運輸服務，有些企業的優勢在于下沉市場助農，有些發力社區電商，調整、融合、共贏將成為新思路。
商家想要入局社區團購，推薦廣州赤焰信息，赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：chiyanmary）（不招和不介紹供應商和團長），可以提供全員分銷、新人專享、分享得積分、新人優惠券、多拼多實惠等裂變拉新玩法。
幫助企業定制社區團購平臺，快速完成項目落地，還提供從線上開店、拉新獲客、多樣營銷、供應鏈管理等30多個的運營方案支持。在引流、流量轉化這一塊，亦有深度研究，能讓企業玩轉各種營銷活動，低成本實現獲客積累。系統擁有多種留客裂變功能，例如“會員”功能消費者下單后或者下單前選擇加入會員，有活動優惠，加入會員后更方便管理和推薦信息。“購物積分”功能商家可以自行制定積分規則，下單送積分，簽到送積分，積分返現，返禮品，培養用戶消費習慣。“全員分銷”功能支持會員推薦會員，建立會員上下級關系，發動會員拉新客，低成本高效率，這些功能都可以幫助企業更好的運營平臺，維護粉絲。營銷版塊擁有多種營銷方法，包括圖文營銷，短視頻營銷，直播營銷，能幫助商家從多個維度展示自己的多樣化產品。例如新鮮水果蔬菜可以用短視頻展示狀態，用種草文，科普文，輪播圖的方法，將產品的營養價值傳達給消費者，用直播營銷的方法，可以加深和消費者的互動，引導消費者購物下單，保持對企業的好感和忠誠度。
社區團購這種購物模式，和傳統的零售業不同，它把產地與消費者直接聯系起來，省去了不少中間環節，同時社區團購還具有社交電商的特點，
具體來說就是，社區團購不但要靠商品物美價廉來吸引人，更需要在經營者與消費者之間建立良好的互動聯系與信任度，把這兩者做好了。
客流量與復購率自然也就起來了，這樣做往往比鋪天蓋地的廣告宣傳更有效果。
隨著互聯網企業和各路資本的競相加入，社區團購行業的市場集中度也將不斷地提升，如何依靠科技創新賦能電商平臺來把產品供應與社區零售兩者有機地結合起來。是一個需要各平臺企業認真加以思考的問題，社區團購只有丟棄商業逐利性思維模式，更多地關注到社區團購的社會服務屬性上來，實現產品服務的數字化轉型與高質量發展，未來才會贏得更大的發展機遇。
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