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單店月銷10萬左右,小兵驛站啟動16家店轉型社區團購團店?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-10-19???瀏覽次數: 109


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坐標河北張家口,小兵驛站起盤驛站團店,初期16家店先行先試,除驛站正常運營收益外,零售業務每月團效170萬,目前主打海鮮品類,平均毛利約30%。

以小兵驛站為代表的驛站快遞謀求轉型升級,核心原因是快遞物流行業增長遇到天花板,不得不探尋破局路徑,當驛站謀求轉型,與全國突進的社區團店相遇,才有了今天的新主角——驛站團店。

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轉型團店

小兵驛站位于河北張家口,目前覆蓋110家驛站,今年七月份啟動團店項目。


目前啟動驛站團店的16家店,單店月銷10萬左右,經歷兩個月養店期,已經形成較為系統的打法。

首先,小兵驛站將團店的用戶定位35-70歲的群體,主要是寶媽、家庭主婦到中老年群體。

該群體掌握家庭消費的主導權,有購買力,時間寬裕,偏愛高性價比產品,也更容易沉淀消費習慣。

供應鏈方面,除了團隊已經沉淀下來的海鮮等爆品,也會在本地發掘特色產品,以適應本地化需求,品類選擇上。

主要是結合本地用戶需求和生活習慣,選取生鮮、土特產、日化、紙品家清、小百貨等日常剛需品。

項目啟動后,通過爆品引流,單店引流3-4個用戶社群,小兵驛站的團店用戶群,也是采取“群內預訂、到店付款提貨”的形式,打消用戶體驗新平臺的顧慮,同時也在群內營造熱銷氛圍。

平臺每天開團3-5個品,不會增加過高的倉配和分揀成本,同時也不會增加驛站人員過多工作時間。

由此,通過不斷篩選和沉淀活躍用戶,最終留下1000-1500人活躍用戶群,足以維系驛站團店的持續穩定經營。

經過第一階段16家店的試水,團隊在“市場開拓、供應鏈運作、選品排品以及用戶運營”等運營全鏈路,將團店方法論進一步方案化,為下一步大規模復制打下堅實基礎。

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