社區團購業務是基于社交的零售形態之一,是在平臺電商流量紅利消失后獲客成本高昂和線下到店業務萎縮的情況下。
線下零售和線上平臺以及上游供應鏈同時發力的一種零售形態,經過業務模式驗證,甚至有專家聲稱“社區團購業務將會成為線下零售、線上電商之后的第三極”。
互聯網巨頭下場農業,能利用雄厚的資金搭建產業鏈,完善供應鏈,使得商品從直采到流通都更規范,整個行業的流通成本與耗損率都有望下降。
巨頭平臺花錢投資農業基地,帶動當地經濟發展,許多農業狀態從零零散散,出品質量參差不齊,到建立農業基地開始科學管理,科學培植,品控得到保障,有利于推廣當地品種和品牌。
巨頭互聯網社區團購平臺,借助資本的玩法快速推開市場,對用戶進行了一次又一次的市場教育。
僅用了幾個月,便使得社區團購模式普及全國,打開了知名度,培養了用戶消費習慣。
消費者可能沒用過社區團購,但大部分都聽說了社區團購。如此高效率的宣傳,也只有各家互聯網巨頭能做到,從這方面看,確實是推動了社區團購的發展,將模式推至臺前。
互聯網巨頭平臺已經打通了市場,教育好了消費者,對于后面入局的社區團購平臺,就相當于省下一大筆教育成本,宣傳成本,后來者坐收紅利。
為何社區團購模式如此火爆?除了巨頭的推動外,還歸咎于傳統模式的疲態和市場更迭的需求。
傳統線下成本高,傳統電商獲客難,社區團購模式補充了兩者的短板,又結合了兩者的優勢,作為新的補充登場,也暴露了原先存在的種種問題。
市場不止有勤勤懇懇的菜販、農戶,更有許多投機取巧,偷奸?;纳馊耍闶圻@個行業依舊存在各種亂象。
巨頭下場社區團購擴大了影響力和覆蓋面,加劇了競爭的苛刻。
也推動了市場發展趨向完善。時機已然成熟,創業型社區團購迎來機遇
社區團購往淺顯來說,借助的是熟人社交,做的是街坊鄰居生意,商品質量、履約效率、服務、口碑才是是社區團購核心競爭力。
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目前有超過300多種營銷方案,涵蓋折扣功能,秒殺功能,積分返現功能。
更有圖文+視頻營銷,直播營銷,短視頻營銷,一個小程序功能多到抵得過多個平臺。
社區團購最明顯的優勢就是社區團購將生產端的供應商和消費端的消費者通過平臺建立起聯系,減少了中間的流通成本。
而且采取以銷定采的模式,能夠減少商家的倉儲成本和囤貨壓力。社區團購需要基礎設施的支持。
社區團購,尤其是生鮮社區團購對基礎設施的依賴性更明顯。
生鮮水果對于保鮮和儲藏的要求很高,但是在實際運輸中卻很容易出現損耗。
再加上社區團購一般是要求次日達,對配送時間又有嚴格要求。
所以,很多社區團購平臺為了提高客戶的滿意度,不得不在基礎設施上面下足功夫。
很多適應社區團購發展的網格倉、共享倉和前置倉被修建,在配送方面的基礎設施,比如冷鏈、車輛等產業也得到了長足發展。
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