近日,阿里淘菜菜開放加盟信息在陜西省和四川省內的一些縣級市場上流傳,招商城市主要為縣域市場。
就在兩個月前,淘菜菜正式在全平臺嘗試開通送貨上門服務,其實早在今年年初,淘菜菜就已經在部分城市試行過這一服務,試點過后開始在全平臺范圍內正式推廣。
這種悄悄在背后“卷”同行的行為將社區電商的競爭擴展到了“決斷最后一公里”,
一個月之后,美團優選也宣布推廣送貨上門的服務,被迫跟上步伐。盡管淘菜菜歷來并不怎么和友商同行面對面死磕,這次加盟的嘗試,這背后也許潛藏了一些其他更為核心的原因。
實際上,阿里不單單在低線市場嘗試開放加盟業務,在高線市場盒馬鄰里開始嘗試。
為達成上海大本營的規模擴充,盒馬鄰里日前幾乎是給出了當前國內特許加盟市場的“最低門檻”。
不計人員工資、水電費等可按月支付的運營成本,初始投資在5萬元以內,加盟商就可以“搞定”一家阿里盒馬的品牌店。
在陜西放出的招商加盟廣告中,就業務模式說明時如此寫道:淘菜菜主要圍繞下沉市場,以生鮮品類切入,依托社區和團長資源進行商品流通的新型零售模式;
以高周轉品帶動,降低成本,實現生鮮品和快消品下沉市場的快速滲透。
也就是說,盒馬鄰里走的這步棋,看似與淘菜菜毫無干系,但也許是在為降本增效的其他形式探索,一旦盒馬鄰里高線加盟模式行得通,淘菜菜就可以立刻改良后推進。
淘菜菜從去年開始采用銷配一體化模型,主要內容是:代理商組建倉配+地推團隊負責當地的銷配,屬于代理權性質,全權代理。
銷配模型成熟之后,阿里今年以來又開始了其他動作,在縣域范圍內嘗試共配,下沉市場嘗試加盟,持續摸索低線市場。
在嘗試銷配的同時,淘菜菜也在湖南嘗試共配業務,嘗試網格站承接零售通融合,共同配送,從銷配到共配,淘菜菜一直在做其他嘗試。
今年以來,降本增效這四字如余音繞梁般在頭部社區電商隊伍中不斷回響,各家的大小動作不斷。
社區團購的核心在于提升了效率,在各個環節降低運營成本,整體盈利依然是社區團購的頭等目標。
原本社區團購是一個低業務壁壘的行業,但想要脫穎而出,就必須自建壁壘,凸顯核心競爭力。
這也是為什么淘菜菜開始追求其他嘗試,美團優選和多多買菜則是在其他方向發力。
企業想入局社區團購,打通線上線下渠道,需要一款靠譜的社區團購小程序系統作為強有力的運營支持。
赤焰信息社區團購小程序系統(微信ID:chiyanmary),提供社區團購全套流程的一站化解決方案:
赤焰信息社區團購系統(不招供應商和團長),提供三大分銷功能,即團長發展會員(團長分銷)、
會員發展會員(以客推客)、團長發展團長(團長裂變),
助商家三管齊下,通過團長與會員的社交私域流量池裂變傳播。
在供應鏈效率層面,系統支持三種形式的配貨單,分別對應采購、分揀裝車、到店卸貨三個環節,
以清晰的信息展示,杜絕供應鏈失誤,并為采購人員、分揀員、車輛司機提升工作效率,進而提升供應鏈的整體效率,降低商品損耗。
系統提供專業的一站化管理后臺,配備了千萬級架構的大數據分析功能,涵蓋實時成交、會員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個模塊,讓團隊能夠精準分析出用戶畫像;
在團長方面,系統提供了團長裂變的玩法,讓團隊可以鼓勵團長主動開發新團長,獲取分級返傭,為游樂園快速招募更多團長,進駐更多小區;
還有團長專用小程序,功能齊全、操作便捷,減輕團長工作量,也降低了團長的招募難度;
在用戶方面,系統提供了源頭開發的商城小程序,非拼裝模塊,運行穩定流暢;
積分、傭金等激勵玩法,引導社交裂變,以老帶新,以客推客;
另外,我們還圍繞產品質量,訂單管理,物流配送,供應商管理,團長管理,供應鏈體系完善等方面提供了諸多的功能支持,讓社區團購平臺從0開始也能玩轉社區團購模式
背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項,全國合作客戶超6000+。
版本多樣、功能強大,平均每月兩次更新迭代,是目前市面最主流,性價比最高的社區團購系統。
系統超過100種營銷與社交玩法,300多種實用管理工具,千萬級架構的大數據分析功能。
并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案。
2022年下半年,社區團購資本團平臺列強進入殘酷的4進3淘汰賽。
"多多買菜、美團優選、阿里淘萊萊與興盛優選"雖然座次已定。
但是比賽的標準是誰虧損得更小一點更少一點,即賽點會隨時發生變化,競爭態勢瞬間轉移。
而若要在社區團購下半場的競爭中取得勝利,單單從品質、價格和履約上下功夫是遠遠不夠的,做好社區團購的“最后一公里”將成為突圍的一個重要因素。
畢竟目前的外賣、電商已經能做到讓人足不出戶就采購一切,而去驛站中轉取件所付出的成本和去菜市場親自選購所付出的成本差異不大。
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