近年來,隨著社區團購的興起,鮮花也逐漸登上了舞臺,在團購蔬菜水果的同時,團購一束鮮花也成為了部分顧客的選擇。為了實現“用賣菜的方式賣花”,生鮮電商也紛紛入局。拼多多、盒馬鮮生、叮咚買菜等電商平臺都相繼切入鮮花銷售賽道。鮮花電商在最近幾年總體來說是一門好生意,因為鮮花本身講究的是情感的寄托和價值部分的溢價。今年,隨著社區電商、外賣平臺的高度發達,相應的物流體系(主要是最后三公里的物流)沒有任何問題,為鮮花電商的流通提供了非常好的基礎條件。”人們開始習慣日常買花,不過因為線下花店少,品種有限的原因,在一定程度上限制了消費。小編公司的一位合作客戶—湖南岳陽某鮮花批發商林先生,就看準了市場需求,在今年年初,便通過和赤焰信息合作,上線了社區團購小程序平臺。并在后續服務多對一指導下開始了運營,短時間實現了業務暴增的心愿。之所以對社區團購躍躍欲試,是因為林先生此前已經體驗到團購活動帶來的威力。今年七夕節,林先生利用赤焰社區團購小程序做了2場玫瑰花的團購活動,第一次,5天賣出8000多單,出貨量超過1.3萬束;第二次,三天就賣出6000多單。而如果把團購活動落地到社區,還將極大地降低花里家的獲客成本和物流成本。所以在社區電商剛上線“群團購”當天,林先生就開始使用并布局社區團購業務。不到一個月時間里,林先生共招募了近千名團長,業務也已經蔓延至全國多個一、二線城市。小編認為,鮮花類目非常符合社區團購對于產品的要求。“社區團購一般是發生在社區,這意味著產品必須是方便消費者獲取的,且具備高頻消費的屬性,只有這樣,消費者才會持續消費,而團長也能獲取長久的利潤。而這個要求,鮮花剛好符合。一般鮮花的生命周期只有一周時間,只要運營得當,復購不是問題。”商家/企業/創業者想入局鮮花電商,可選擇廣州赤焰信息(不招供應商和團長),搭建一款專業的鮮花社區電商平臺。赤焰信息社區團購軟件(不招供應商和團長),搭建業務需要的小程序和管理系統。赤焰信息從線上開店、社群獲客、新人轉化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、供應鏈管理、配貨單流程、團長支持、業務拓展等10個方面提供全流程服務。鮮花社區團購小程序上線后,商家的第一個難題就是轉化率,用戶聚集起來了但轉化率低。赤焰信息(微信ID:chiyanmary)提供“新人轉化”系列運營方案:新人專享,首次下單的客戶會有能得到具吸引力的折扣,促進第一次成交。首次成交后,直接送新人專享積分,進一步留住客戶,滿多少積分兌獎品激發客戶興趣。
借助用戶的興趣熱度未消減,再推出分享獲得積分,拉客得優惠券(A客戶分享B客戶,均能得到優惠,促進下一輪消費)等等,所有功能以及運營方案,赤焰社區團購小程序都能為客戶安排實現。系統支版本多、功能全,持續自主更新迭代,超過30種營銷與社交玩法,千萬級架構的大數據分析功能,并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案,助企業玩轉社區團購。
中國人注重人情往來,送禮是較為常見的社交現象,鮮花送禮逐漸成為90后、00后的送禮愛好,成為當代年輕人送禮的一個安全選擇。鮮花的消費場景有許多,最常見的為悅己消費、情侶互送、探訪親友、他日生日或重要活動時贈送等等,皆適宜。將文章分享轉發到朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。
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