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在如今疫情及復雜經濟環境的影響下，許多商家都在尋找適合自己的新的營銷渠道。社區團購作為優勢渠道之一，已成為很多商家的的首選。但是對于一些新手商家而言，并不清楚該如何進行運營，不知道社區團購想要實現盈利該選擇怎樣的策略。結下來小編就來告訴大家。

1）定位好商品

在開展社區團購業務之前，商家應首先明確其營銷商品的方向。只有選擇正確的商品，才能成功地經營這個渠道，獲得更好的利潤。

在定位商品時，要注意商品的賣點，更要注意商品促銷的目標群體。只有掌握這些因素，商家才能成功地進行市場營銷并盈利。

比如商家選擇生鮮水果作為主要的營銷方向，那么在推廣目標人群的時候，就會選擇周邊社區的業主。生鮮商品不太利于保存和物流，因此商家應注意這些關鍵因素。

2）選好團購系統

在運營社區團購時，除了建立社群外，商家還應注意搭建強大的團購系統。

團購系統的搭建可以使商家、客戶、供應商等順利的進行操作，不但提高了訂單的運行效率，也維護了客戶資源，這對商家有很大的好處。

比如在構建社區團購平臺時，商家應注意操作的簡單化，以便客戶能夠輕松上手。

此外，還應該注意各類營銷工具的設計，這些工具是為推廣拓客而準備的，例如各種優惠券的設計、折扣的設計，甚至會員卡的設置。這些都是吸引客戶的神器。

社區團購是離不開社群運營的，因為社群可以為其帶來巨大的客戶流量。只有調動社群成員積極性，提升社群活躍度，這樣才能成功為社區團購引流。

商家可以利用赤焰信息社區團購小程序系統來設置圖文直播和視頻介紹促進商品銷量的提升，而社群就是分享這些內容的好平臺。

靈活運用社區團購模式展現優惠價格，促進客戶購買欲望的提升，可以為商家帶來更多的商品銷量。

1、圖文直播

簡單講就是借助圖文來展現商品從生產到銷售的過程，真實的信息反饋到客戶，自然會激發客戶的購物心理。

2、視頻介紹

借助短視頻來實現商品全方位的介紹，立體式的展現與推廣，讓客戶對此商品能夠了解更多的信息，從而看上這個商品，信任這個商品，自然會產生訂單。

3、優惠券

優惠券獲取方式：用戶主動領取-在商品詳情頁或者領劵中心可以進行領取的優惠券 ;

平臺主動發放-平臺進行活動時發放的優惠券，例如新人禮包、劵包營銷等 ; 營銷活動-例如分享送券、購物送券等等。優惠券可以指定商品使用也可以全場通用，可以針對特定的商品。

4、滿減

商家可以自己控制在一段時間內開啟滿減功能，設置不同的滿減規則，例如商品滿多少減多少，可以針對全部商品也可以是特定的商品。例如618這樣的大促活動就可以設置部分商品單獨制作一個專題活動，滿多少享優惠。

3）選對團長

在選擇社區團購的道路時，商家應注意團長資源的設計。選擇正確的團長是關鍵。

沒有一個好的團長，社群的經營會顯得非常單調。沒有能夠吸引客戶訂單的可能性，也不會激發每個人的積極性。

在選擇團長時，應該尋找具有相同愿景的社區業主，以便可以以業主的身份選購。同時，應選擇一些有更多空閑時間的人員。

比如商家可以選擇寶媽作為團長。寶媽有很多業余時間。關鍵是具備業主的眼光，所以值得商家選擇。

其實對于大多數寶媽而言，在社區內經常走走，很容易讓大家對其產生信任，更適合于做銷售。有很多事例表明，寶媽的團長戰斗力還是很強的。

經過以上的詳細介紹，相信很多商家對社區團購的運作都有了一定的了解。

很顯然，在建立社區團購時，總會有很多問題。缺乏經驗的商家往往不會選擇好團長，更不用說定位商品了。

因此，失敗是注定的。商家需要深入考慮上述戰略。只有這樣，商家才有可能在營銷方面取得成功。

赤焰社區團購系統（微信id：chiyanmary），我們的系統上線4年多，已經有一系列的全套運營方案，助力商家實現項目快速落地。

系統中配備了不同類型的優惠券，包括新人優惠券、折扣優惠券、全額優惠券、新人優惠券，可以加速新用戶的轉化，讓用戶成為平臺的忠實消費者。

赤焰社區團購小程序，不僅包含流暢的社區團購小程序商城，包括限時秒殺、優惠券、多人拼團、盲盒營銷、直播電商、內容電商等超過300種營銷推廣和社交裂變玩法，為商家提供多種運營支持。

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