社區(qū)團(tuán)購，不僅解決了當(dāng)初盒馬生鮮“最后一公里”的問題，而且還給有需要的人，提供了生活上的極大便利。

我們以前買菜只能到菜市場或是超市，現(xiàn)在我們也可以通過社區(qū)團(tuán)購平臺買菜了。

消費(fèi)者在平臺上選好自己想要的菜，然后在平臺設(shè)立的服務(wù)地點自提選擇送貨上門。這些平臺的出現(xiàn)顛覆了我們以往的購物方式。

與傳統(tǒng)的買菜方式相比，社區(qū)團(tuán)購省去了2、3、4、級中間商賺差價，所以價格相對來說會優(yōu)惠很多，此外，我們買菜總是要一個攤位一個攤位地跑，有時還湊不齊自己想要的菜品，通過社區(qū)平臺就能省去這些麻煩的環(huán)節(jié)。

除了流量成本優(yōu)勢，社區(qū)團(tuán)購的另一大價值是履約成本優(yōu)勢。社區(qū)團(tuán)購次日達(dá)的履約成本可以控制在2元以內(nèi)，占成本的6%~8%。

更重要的是，社區(qū)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)生鮮零售的交付模式，先下單、后采買，以銷定采，提升了訂單履約的精準(zhǔn)度，產(chǎn)品直接從基地或供應(yīng)商運(yùn)送至用戶手中，損耗率接近為零。

赤焰信息最近的合作伙伴，浙江省某縣城的蒙牛經(jīng)銷商，便在2個月前上線了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

除了原有的蒙牛體系的商品之外，該經(jīng)銷商更通過其人脈關(guān)系，與當(dāng)?shù)氐墓麍@和農(nóng)莊合作，在小程序上銷售起了水果生鮮。

這種緊扣家庭消費(fèi)市場的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，讓該經(jīng)銷商的小程序上線之后，迅速在當(dāng)?shù)貍鞑ラ_來。

目前，其平臺已經(jīng)擁有用戶突破8000，每天的平均訂單達(dá)到了240，最高還曾經(jīng)創(chuàng)下1天3300單的記錄，為該經(jīng)銷商帶來了雙倍于此前的月營收。

這個成績是如何實現(xiàn)的？據(jù)分析，原因包括三點：

作為經(jīng)銷商群體的優(yōu)勢：

物流優(yōu)勢：比起其他沒有零售經(jīng)驗或業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)銷商群體屬于零售行業(yè)的“東道主”，本身就有現(xiàn)成的倉庫、配送車輛、人力資源等等，這些都可以直接用到社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)上來，從起點開始就快人一步。

團(tuán)長優(yōu)勢：經(jīng)銷商群體可以直接將線下門店發(fā)展為團(tuán)長，起步難度大大降低。

像是現(xiàn)在領(lǐng)跑行業(yè)的興盛優(yōu)選，為什么能做這么好？最大的原因就是因為有15000個自己的門店，同時還開發(fā)自己的B2B平臺，給小店供貨。

所以當(dāng)他們在拓展團(tuán)長的時候一定會比寶媽以及原生的社區(qū)團(tuán)購公司拓展團(tuán)長快很多。

生鮮品類的優(yōu)勢

生鮮產(chǎn)品，面向的是消費(fèi)者一日三餐食材需求。在此之前，生鮮電商由于商品損耗率、冷鏈物流成本等問題的存在，一直是與中小型區(qū)域玩家無緣的市場。

然而社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，預(yù)售+集中配送+用戶自提的交付模式，徹底解決了這些問題。

這個時候，生鮮品的采購頻率高，需求確定，具有高頻、剛需、全人群覆蓋、可以作為優(yōu)質(zhì)的流量入口等特點，就顯露了出來。

從購買頻次看，生鮮整體的購買頻次達(dá)到51次/年，高于快消品總體的消費(fèi)頻次。

因為生鮮業(yè)務(wù)具有顯著的聚客效應(yīng)，無論是對線下的超市還是線上的生鮮電商而言，都具備成為優(yōu)質(zhì)流量入口的潛力。

無論是進(jìn)行廣告招商實現(xiàn)流量變現(xiàn)，還是拓展到其他毛利更高的業(yè)務(wù)，生鮮業(yè)務(wù)帶來的流量池都能產(chǎn)生巨大價值。

運(yùn)營方案帶來的優(yōu)勢

作為該經(jīng)銷商選擇的運(yùn)營方案，從各個環(huán)節(jié)都為該經(jīng)銷商提供了一站化的完整解決方案。

例如，在社區(qū)店主這個重要節(jié)點上，為該經(jīng)銷商提供了三大賦能：

效率賦能：系統(tǒng)為團(tuán)長提供專用小程序，具備分銷、訂單、售后等管理功能，操作簡單，管理方便，讓店主快速處理團(tuán)長業(yè)務(wù)，避免影響到門店生意；

營銷賦能：系統(tǒng)提供全員分銷、新人專享、余額充值、滿減優(yōu)惠、限時秒殺、訂奶+周期卡功等超過25種營銷玩法，即使是完全沒有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的店主，也能輕松做好社群運(yùn)營，保證傭金收入；

訂奶+周期卡功能介紹

周期卡系統(tǒng)

平臺可以自定義周卡、月卡、年卡，不同的周期卡包含著不同的商品，購買周期卡 的用戶，可享受定時配送周期卡的商品，同時也能享受一定的優(yōu)惠折扣。適合于牛奶、大米、家政 服務(wù)等周期性的產(chǎn)品銷售和服務(wù)場景。

訂奶模式

首頁任意圖標(biāo)貨輪播圖點可以進(jìn)去“訂奶頁面”，用戶可以選“送貨時段”、“配送規(guī)律”、“每次配送的數(shù)量”以及配送日期周期來訂奶，用戶訂完奶，就可以填收貨地址，確認(rèn)下單。

3、體系賦能：系統(tǒng)提供團(tuán)長等級功能，商家可以為不同的等級設(shè)置不同的傭金比例，激勵店主為了更高的傭金比例，努力提高業(yè)績，為商家?guī)砀嘤唵巍?/span>

赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)/小程序開發(fā)運(yùn)行（微信id：chiyanmary），在2018年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展起始，便投身于該行業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)研究，近5年來不斷深入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域了解市場需求，滿足平臺條件，給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗。

廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)圍繞團(tuán)長運(yùn)營體系、會員留存體系、營銷體系、供應(yīng)商訂單管理、供應(yīng)鏈管理、配送體系、新人專享、多模式玩法、優(yōu)惠券等多種貼心功能，助力社區(qū)團(tuán)購企業(yè)實現(xiàn)高效管理，多樣化運(yùn)營。