現(xiàn)在已經(jīng)是2021年的8月中下旬，大部分沿海城市的捕魚期逐漸開始了。每年的開海捕魚人都靠著這四個(gè)月左右的打撈期來賺大錢。所以說如何把海鮮的利潤能做到最高，才是海產(chǎn)供應(yīng)商最關(guān)心的問題。

傳統(tǒng)的銷售方法，就轉(zhuǎn)手給流動攤攤主，攤主再賣給顧客。這種傳統(tǒng)方式，一般都顧客手上的價(jià)格都會偏高，因?yàn)槎嗔酥虚g商抽取的費(fèi)用。

然而現(xiàn)在不少用戶會嘗試在網(wǎng)上購買。傳統(tǒng)電商模式的話，運(yùn)輸成本高、物流速度不夠快、庫存大等問題。要知道我國人民吃海鮮最重要的就是“新鮮”二字，所以對于物流速度要嚴(yán)格要求。

對于這些問題，社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)就完美解決了。

社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。

那利用社區(qū)團(tuán)購去售賣海鮮的話，有著什么優(yōu)勢呢？

第一：解決最后一公里問題。

社區(qū)團(tuán)購中消費(fèi)者是可以選擇自提和送貨上門兩種方式。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分人更注意飲食習(xí)慣，可以吃到新鮮的食物是最好的。自提的話，就在社區(qū)的便利店或者快遞站設(shè)置貨物柜，下班的時(shí)候順路過去取就可以。送貨上門的話，下單過后只需要30分鐘就可以送到用戶的手中。

這樣就直接解決了產(chǎn)品的配送問題。生鮮配送最關(guān)鍵的一步，就是這最后的一公里。對于傳統(tǒng)電商來說，生鮮類產(chǎn)品需要低溫冷藏，這樣配送成本就提高了不少。

社區(qū)團(tuán)購的話，可以直接利用每個(gè)社區(qū)的團(tuán)長。團(tuán)長安置一臺冰柜，這樣生鮮的低溫冷藏就可以滿足要求。下單后直接發(fā)貨，30分鐘就可以送到客戶手上，似乎不影響顧客的購物體驗(yàn)。

第二：用戶粘性高、復(fù)購率高

社區(qū)團(tuán)購的SKU中，生鮮產(chǎn)品占比高達(dá)50%。所以入局社區(qū)團(tuán)購的巨頭，都開始對生鮮配送極為重視。社區(qū)團(tuán)購中的團(tuán)長每天都會不定時(shí)宣傳每天的新產(chǎn)品以及優(yōu)惠活動。

這些用戶都是同一社區(qū)的用戶，團(tuán)長的服務(wù)人群也比較固定。對于每天售賣的產(chǎn)品都有統(tǒng)計(jì)，方便顧客的再次下單。

對于海產(chǎn)供應(yīng)商來說，入駐其它的平臺，還不如自己單干。這樣的話沒有壓款的風(fēng)險(xiǎn)，生意人都知道“現(xiàn)金流”的重要性。畢竟都是顧客下單，都是預(yù)售的方式，利用赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，后臺數(shù)據(jù)以及收付款都是由自己來控制，以及提供四個(gè)端口。

利用社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)最大的好處，就是沒有中間商賺差價(jià)。商家可以時(shí)刻了解到后臺數(shù)據(jù)。沒有中間商，那部分的差價(jià)就可以補(bǔ)貼給顧客。因?yàn)榈浆F(xiàn)在大部分消費(fèi)者都是以價(jià)格為第一衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以說商品的重量一般控制在500g到1千克就可以了，滿足家庭消費(fèi)的同時(shí)，還拉低了價(jià)格。

這樣用戶可以享受到優(yōu)惠的價(jià)格，商家也積累更多的忠實(shí)用戶。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)還有“二件折扣”、“新人優(yōu)惠”、“多人拼團(tuán)”等300多種的營銷方式，更好地留住客戶。

所以說，對于掌握海產(chǎn)行業(yè)，建設(shè)國內(nèi)新銷售渠道、培育消費(fèi)者產(chǎn)品品牌才是海產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。尤其是這段開海期的海產(chǎn)供應(yīng)商，一定要抓住社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口。