近年來，社區團購成了新零為售模式中最火最熱的存在。

大概在一年前，美團、滴滴、拼多多等互聯網巨頭相繼入局社區團購，并且大力發展社區團購業務，快速開城擴張。

社區團購行業一方面加速發展，另一方面也給傳統零售帶來了巨大的沖擊。

社區團購的崛起，使得不少線下商超業績下滑，苦不堪言，此外還有越來越多的快消品上市公司業績已經受到社區團購沖擊。

鹽津鋪子、加加食品、藍月亮等快消品上市公司都在半年報中指出，社區團購是導致業績下滑的主要原因，造成這種情況，主要還是企業低估了社區團購等新零售渠道對傳統商超渠道的影響。

因此，各大快消品牌決定制定應對社區團購的策略。由于社區團購的商品由生產地直接發貨，因此在價格上會低于傳統渠道價，具備了價格優勢。

再加上社區團購這種新零售模式，在近年來的發展中，收獲了諸多忠實的消費者，也給整個快消行業帶來了巨大的沖擊。

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面對來自社區團購的沖擊，快消品牌企業，應該如何應對呢？

對于社區團購的種種優勢，傳統快消品牌想要在短時間內迅速打破這種新模式，明顯是很困難的。

目前，最好的辦法就是適應社區團購，并且加入它。

很多企業做社區團購業務，都學會了一招“借助生鮮來引流，接著依靠標配賺錢”。

因此，我們也看到許多大大小小的企業，在接觸社區團購業務時，都是從生鮮品類開始做起。

當然，真正想要盈利的話，還是需要依靠其他單價高的品類，才能幫助平臺收獲更多的市場紅利。

社區團購近年來，發展迅速，這一渠道也給快消品行業帶來了巨大的沖擊，使快消品行業不得不重視社區團購的價值。

即使是為了防御，避免市場份額的侵蝕，社區團購渠道的布局也是必不可少的一步。

為了應對社區團購的渠道崛起，目前大部分快消品已經加入了社區團購，比如三只松鼠、藍月亮等快消品企業，借助“多人拼團”玩法，來調整終端價格，并增強對于區域、線上下等價格的管控。

因此，對于快消企業來說，想要避免市場份額被侵蝕，應該盡早布局社區團購渠道，加入社區團購從而保衛自己。

首先，快消品經銷商在進入社區團購時，需要選擇專業的工具來搭建最適合的社區團購平臺。

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推廣：如打賞積分、滿分派送、多針多福利、單品海報等，鼓勵好友分享邀請，用客戶推廣客戶，用老帶新，完成社交裂變和平臺推廣；

互動：如客服系統、用戶反饋、分享積分、購買記錄彈幕等，維護用戶關系，增加微信群和平臺的日常活躍度。

全國各地的超市、便利店、經銷商等無數傳統零售商紛紛啟動了自己的社區團購小程序，實現了互聯網時代的商業突破。