如果你失去了年輕人，你就會失去市場和未來。”校園是年輕人最多的場景，也是大市場的縮影。這是一個孕育了許多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點的熱點。正因如此，近年來電商和社會行業(yè)也將目光投向了校園流量池。作為2021年社交電商的最大趨勢，“社區(qū)團購”賽道無一例外地都有與校園市場融合的趨勢。

那么大學校園市場是否適合社區(qū)團購平臺的發(fā)展呢？在高校做社區(qū)團購的市場前景如何？對于這些問題，赤焰信息認為可以從幾個方面來分析：

1、用戶密度：從市場來看，大學校園的用戶密度與住宅社區(qū)不相上下，也有市場覆蓋率極高、學生普遍關(guān)注的論壇、校園信息賬號等網(wǎng)絡(luò)平臺。企業(yè)推廣時，無論是線下推廣還是線上推廣，都比其他市場效率更高，傳播速度更快。此外，高度集中的地理位置也有助于社區(qū)團購平臺進一步降低分銷成本。

2、用戶屬性：在社區(qū)團購的商業(yè)模式中，“社交”是一個極其重要的屬性。據(jù)挖財會計發(fā)布的《2019年大學生消費報告》顯示，在大學生當期生活費用中，社交和購物是僅次于餐飲的支出項目，分別占21%和15%。

其次，根據(jù)艾瑞咨詢的《2018年大學生消費洞察報告》，28.4%的大學生會將自己喜歡購買的產(chǎn)品的行為傳播給身邊的人。在消費習慣上，這一代大學生的幾個特點，可以說與團長帶貨的社區(qū)團購模式非常契合。

基于這些特點，在大學校園里做社區(qū)團購的前景可以說不亞于社區(qū)。馳研資訊的合作客戶柯先生是某大學附近超市的老板，近日推出大學生社區(qū)團購平臺，在杭州3所高校開展業(yè)務(wù)，3天成交總額超10萬元，包含書桌書架、折疊桌、蚊帳等新生用品。

首先，柯先生以超市為宣傳點，招募了一些經(jīng)常光顧超市的高年級學生作為“樓長”（也就是普通社區(qū)團購平臺的“團長”），讓他們組成一個微信在他們的宿舍里。每棟樓配備1到2個長度。同時，柯先生甚至利用了赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)提供的“團長裂變”功能，通過給予額外的銷售返利，讓這些團長積極裂變，培養(yǎng)更多的團長。

其次，在平臺業(yè)務(wù)覆蓋的3所高校中，柯先生只招聘了超市附近一所高校的負責人。在另外兩所高校，柯先生利用赤焰信息系統(tǒng)的“區(qū)域經(jīng)理”功能，與一個大學生兼職群和一個校園信息自媒體的運營商合作，給了他們“區(qū)域經(jīng)理”的地位。“校園伙伴”并招募他們。大樓經(jīng)理的傭金被承包給他們，負責招聘大樓經(jīng)理的工作。

通過這兩種方式，柯先生的平臺很快就從三所大學招募了近80名建筑總監(jiān)。

通過招聘管理人員的努力，柯先生的平臺用戶數(shù)量快速增長。而此時的柯先生更是追得上勝利，開始了全面的線上線下推廣。

同時，在赤焰信息系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）的幫助下，柯先生還為全體員工開啟了裂變玩法，為平臺分發(fā)積分。通過傭金和積分獎勵，鼓勵學生用戶通過微信自發(fā)傳播和分享，并通過“病毒式”社交裂變營銷，實現(xiàn)這一目標。以舊換新，客戶推文的獲客效應(yīng)。上線一周內(nèi)用戶數(shù)達到8000人。

此外，柯先生還利用赤焰信息系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）的相關(guān)小商品推薦功能，為開團商品關(guān)聯(lián)了一些小商品。新生購買桌面書架、折疊桌、蚊帳時，系統(tǒng)會順便向他們推薦方便面和零食，進一步拉動平臺的銷量。

這些環(huán)節(jié)疊加起來，最終在3天內(nèi)為平臺實現(xiàn)了10萬的銷量。