裂變營銷是什么？裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點突破。
無論是裂變營銷，還是傳統(tǒng)營銷，最終的目的都是以最低的成本、最大限度地獲得用戶增長。雖然說傳統(tǒng)的營銷模式也可以獲得用戶的增長，但是能否“去廣告化”的用戶增長，就成為了兩者最根本的區(qū)別。
傳統(tǒng)的營銷方式中，廣告就是關(guān)鍵點。而廣告費(fèi)用投入主要有兩個部分：第一，創(chuàng)意制作成本；第二，媒體投放成本。在絕多數(shù)情況下，商家都進(jìn)行廣告投放的時候，依賴的還是傳統(tǒng)的市場營銷團(tuán)隊。這樣最后獲客增長有著太多的不確定性，甚至有客戶純粹就是為了“薅羊毛”。這樣“自損一百”的營銷模式，對于大部分商家來說，都是不可取的。
那么裂變營銷會有什么營銷上的特色形式，來解決傳統(tǒng)營銷模式的“不等效果付費(fèi)”的問題呢？赤焰信息帶你了解一下！
第一：裂變營銷強(qiáng)調(diào)分享性。
即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。在微信小程序誕生并且越來越受大家重視的現(xiàn)在，分享和技術(shù)手段已經(jīng)不是障礙，如何讓用戶分享才是關(guān)鍵，而福利設(shè)計和裂變玩法是營銷的重點。
所以裂變營銷中的種子用戶的作用至關(guān)重要。種子用戶并不是初始用戶，他是跟商家商品黏合性大的用戶，簡單來說就是影響力大、口碑好、活躍度高的用戶。這種人一定是可以影響周圍人活躍性的。商家給予相應(yīng)的、足夠吸引種子用戶的“誘餌”，來激發(fā)他們自愿去分享。
其中的經(jīng)典例子就有：拼多多的助力紅包和瑞幸咖啡的老拉新活動。拼多多的助力紅包金額達(dá)到100元、200元，只要分享用戶，用戶完成要求，就可能獲得現(xiàn)金紅包。瑞幸咖啡同樣也是通過老用戶邀請新用戶，完成注冊要求，兩個人都可以獲得一杯免費(fèi)咖啡。這樣的分享形式就滿足用戶的消費(fèi)心理。
第二：裂變營銷的后付獎勵。
其實這就是將原來的廣告費(fèi)，換成福利的形式回饋給客戶了。不用像傳統(tǒng)營銷一樣，需要先支付廣告費(fèi)，而且效果還得不到保障。
這個裂變營銷依靠著這兩個特點，應(yīng)用于各行各業(yè)。其中的美業(yè)、嬰兒用品、化妝品等行業(yè)的應(yīng)用最為廣泛。赤焰信息的小程序搭配裂變營銷系統(tǒng)，給商家?guī)矸劢z的時候，還可以提高商品的轉(zhuǎn)換率和留存率
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