傳統大賣場的沒落,也讓大型商超開始思考以后的出路。
前不久,會員倉儲店成為了零售商超的一大發展趨勢,而成為了超市對抗電商的一個路子。
近年來,電商不斷崛起,市場上出現了越來越多的新零售模式,也給傳統零售行業帶來了巨大的沖擊。
大家如果看過赤焰信息前幾期的文章,不難發現,已經上市的大型商超企業,他們今年的第一財報都是呈現負戰績,營業額和凈利潤雙雙下跌。
因此,大型商超想要提升業績,有兩種出路,一種是做高線市場,并且以倉儲式會員店的方式對門店進行升級;另外一種則是做低線市場,擁有性價比,可以更好地完成市場下沉。
商超無論選擇哪一種,都能提升商業形態,提高運營效率,做存量升級。
這里,就倉儲式會員店來給大家展開說說。
對于倉儲會員店,其實等同于搭建一個高端購物場景。
想要進入此類超市購物,需要擁有會員身份,愿意花這筆會員費的用戶,也證明了他們的收入水平更高,對于他們而言,成為超市的會員,也是一種身份的象征,同時還能滿足他們的日常生鮮消費需求。
對比傳統商超,會員倉儲店多了一些門檻,進入門店需要有會員身份,就是依靠這個會員身份,才能幫助門店精準鎖客,創造出更高的價值。
打個比方,好的大賣場人效水平一般的情況下,一年可以完成百萬元的營業額,而倉儲會員店則能做到千萬元,這就是倉儲會員店的魅力。
也正是因為門檻高,這條賽道很難被大資本收割,也能在一定程度上抗衡電商。
其實倉儲會員店發展也已經有一段時間了,不過近期又被翻了出來,甚至成為了商超們的出路。
在國內,山姆內部曾經做過調研,針對一二線家庭市場,大概得出國內有7000萬這樣的家庭。
因此,山姆想要升級這7000萬家庭的生活方式,以賦能“會員身份”,來引領消費升級。
由此可見,國內的倉儲會員店存在著巨大的紅利。
當然,盡管倉儲會員店能抵擋來自電商的沖擊,但是發展線上業務,也是商超不可怠慢的一個發展方向,兩者可以共存,也可以同時進行,一同發展。
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如今我們已經來到了一個數字化時代,借助線上平臺和線下倉儲會員店,可以提升門店會員的購物頻次,提升會員粘性,以數字化運營的方式,收獲更多的訂單紅利。
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比如產品市場價100元,5人一組可優惠95元,10人一組可優惠90元。
此外,還能借助二件折扣玩法,設置二件折扣,第二件打5折或者7折,或者第二件商品直接減免5元或10元,通過明確的折扣金額更能刺激會員消費。
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超市行業正在升級發展,數字化+新業態的社區團購模式正是一種發展的新方向,超市本身具有倉儲和產品的優勢,想要開展會員倉儲店也非常簡單,結合線上營銷平臺,助超市完成數字化轉型,擁抱數字化運營的紅利。