現階段，流量紅利目前因為太多人瓜分，優勢逐漸消失。疫情的爆發為電子商務的發展帶來了歷史性的變革。

傳統電商受快遞無法發貨的影響也受到了極大的阻礙，社區拼團購成了主角，完美地解決了居民的吃穿住等問題。因為大量的宅家時間，各種平臺的直播熱度也得到了進一步提升。

高峰時期，總流量超過了通常的50％甚至更高，交易量也在持續攀升，進一步創新商業服務的結構。

疫情恢復時期，各地政府也在進行官方的復興經濟的直播帶貨，各大流量明星也開啟了直播之路。客戶在平臺中停留的時間越長，對產品交易就越有利。那么應該如何跟客戶互動，增加客戶在直播間的停留時間，需要注意以下幾點：

直播的一方必須非常了解產品的特性，不僅要做好在線客服答疑的角色，而且要充當產品經理的角色。

帶貨主播在直播時必須具有一定的吸引力以及人格魅力，以便與客戶拉近距離，并有效地轉換成交。

3.直播時的話題。主播必須能夠抓住粉絲的情感共鳴，豐富多彩的經歷更有利于打造更立體的人物和品牌形象。與傳統電商平臺的方式不同，直播電商更容易與客戶建立信任鏈，包括對網絡主播及其產品的信賴。

隨著當今時代的快速發展，時間成本越來越高，導致需求的效率越來越高，各種成本急劇下降。以今年的疫情復蘇后為例，許多公司瞬間抓住了直播電商的商機，通過減少利潤，低價進行直播帶貨，因此整個公司并沒有受到很大的影響，甚至將積壓的庫存全部賣出還賺了不少，可以說他們就是在逆境中尋求新的方向。

如果結合社區團購和直播帶貨，會有哪些優勢呢？

社區團購和直播工具的結合可以更好地幫助商家銷售產品，因為在直播銷售的主要條件下，商家可以聚集更多的客流量，而這些客流量可以引導到社區團購平臺。

此外，通過直播的形式，客戶可以更直觀的了解商家的商業模式，然后結合優惠券、團購、秒殺等營銷工具，結合社區團購傭金獎勵。在雙重利益驅動下，可以更好的調動用戶的積極性，激發用戶的沖動消費，為商家帶來更多的訂單。

這種直播形式可以讓商家與客戶面對面交談，向客戶展示更詳細的產品信息，直播分享功能還可以讓客戶分享轉發，通過社區團購的社區裂變傳播模式獲取更多潛在用戶。

這不僅可以增加與社區客戶的互動，還可以幫助企業建立更多的私域流量，提高潛在用戶的轉化率，實現更好的營銷裂變。

借助平臺上商家的直播，社區團購平臺的知名度也會大大提升，平臺的影響力會增加，客戶的信任度也會增加，形成良性循環。

在逐漸形成一定規模后，商家還可以通過接廣告來增加收入，這是另一個巨大的利潤點。

直播電商是電子商務的衍生形式，其生動直觀的特點使其優勢明顯。直播時代，百家爭鳴。在沒有更新更有趣的營銷模式出現之前，社區團購和直播的商業模式將繼續流行。

每個企業都想分享更多的流量紅利，想拓展更多的客戶。事實上，它不僅僅是一種電商直播方式。還有更多方法可以嘗試社區團購。但無論采用何種方法和技術，企業都必須從自身產品入手，做好篩選工作。

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