許多社區(qū)團購平臺，一開團都選擇在上海、北京等一線大城市。

眾所周知，一線城市的市民普遍收入都比較高，因此他們在吃喝玩樂上，愿意為了高質量的商品，而支付更高的價格。

目前社區(qū)團購的主流平臺們，基本完成了對一線城市的布局，他們從一線城市開團，并且成功運營后，將目標瞄準下沉市場，農村市場成為了他們的新目標。

那么，農村市場真的有增量價值嗎？

對于農村市場，很多人會覺得農村市場里，物價低、收入也低，因此不太適合在農村開展社區(qū)團購項目，擔心農村里沒有增量價值。

在農村中，的確有著不同的消費人群，大致可以分為兩種，一種是平臺不需要的用戶，第二種是平臺想要的增量人群。

第一種，就是平臺在農村開展拉新免費送禮活動后，很多用戶會在平臺下單，免費獲得禮品后，就暫停了對平臺的使用，這些用戶比較愛貪小便宜，同時也不愿意花費更大的金額，在平臺中下單。

即便他們在平臺中下單，也不會超過10元、20元，每次的客單價都比較低，因此不是平臺追求的增量用戶。

至于第二種，就是平臺想要的增量用戶，也是農村市場的增量價值所在。

由于農村的地理位置較偏，很多東西都沒有普及，有的人可能在村子里很難買到價值更高的商品，價格貴一點，對他們來說是可以接受的，他們只是想要付出更高的價格，來享受更優(yōu)質的生活。

比如，村民A想要在村子里購買榴蓮，可是村里沒有人賣榴蓮，他每次買榴蓮需要到大城市，或者路程比較遠的村子購買，顯然對于他來說是很不方便的。

這個時候，商家開啟社區(qū)團購后，連接村子的門店，轉為平臺的自提點，村民A可以直接在平臺上下單榴蓮，并且享受隔日到店自提的購物體驗。

對于這種購物方式，相信村民也更能接受，不僅減去了繁瑣的購物流程，同時也能迅速打響平臺在當地的名聲。

社區(qū)團購模式，也可以把它當成線上化的連鎖超市，只不過成本要低于超市運營成本。

通過打造社區(qū)團購，讓每個村子都有一家“超市”，而且每家超市只需要一位團長管理即可，通過預售的采購方式，團長無需承擔壓倉囤貨等庫存風險，而且集體發(fā)貨，也能省下大量的物流成本，商品到店后，由團長負責管理，發(fā)送給到店自提的消費者。

農村市場，有著很大的市場。目前的農村市場幾乎沒有一些智能化的線上購渠渠道，隨著社區(qū)團購的引入，也能為農村市場的購物生態(tài)賦予整套履約數字化。

興盛優(yōu)選在一個小鎮(zhèn)一個月都能做到30萬-40萬的銷量，興盛優(yōu)選未進入之前，當地的銷量可能是沒有這么高的。而拼多多和美團亦是如此，也見證了農村市場的魅力。

再加上，目前的社區(qū)團購已經成為主流的商業(yè)模式，有著美團優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選等多個成功開團案例，只需要套用簡單的運營模板，再借助專業(yè)的工具，即可開展社區(qū)團購業(yè)務，將社區(qū)團購下沉到農村市場。

想要攻入農村下沉市場，請長按圖片，掃描咨詢

由于農村不像城市那么發(fā)達，因此村民大多喜歡囤貨，一次會購買比較多的商品。

這個時候，大家借助赤焰（微信ID：chiyanmary）社區(qū)團購系統(tǒng)搭建小程序，配合二件折扣，快速起量。

二件折扣，顧名思義就是用戶購買第二件商品時，可以獲得更低的價格，第三件起恢復原價，以此來吸引消費者購買兩件，打造平臺的爆款，提高銷量。

惠食團，在廣西開團，并且借助二件折扣功能，完成了在農村市場迅速起量，從原先的日單50，提升為每日500份，在當地得到了大量的名氣。

此外，還可以借助多人拼團、新人專享等多種營銷活動，幫助商家在農村市場迅速起量，提高平臺在農村內的知名度。

想要完成農村市場下沉，平臺需要關系村民的購物情況，這就需要了解村民的購物需求，同時關注每份訂單的售后反饋。

在赤焰社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）中，消費者完成訂單交易后，遇到商品質量問題，可以自己在平臺發(fā)起售后申請，也可以委托團長發(fā)起，平臺根據反饋進行處理，保障消費者權益的同時，也能讓消費者對平臺更具依賴感。

在社區(qū)團購行業(yè)中，實現下沉市場覆蓋，就能擁有更多的商機和優(yōu)勢。

當然，想要實現市場下沉，離不開專業(yè)工具的支持。無論是在什么區(qū)域，要做好社區(qū)團購，都離不開一套專業(yè)的社區(qū)團購解決方案，來提供更便捷、更高效的技術支持。