2021年，對于零售行業來說，受社區團購的影響，業績都出現下滑趨勢。

其中，大型商超和便利店也是其中的受害者，流量都被引流到隔壁的社區團購平臺。

為此，傳統零售行業也注意到這個問題，紛紛加入到火熱的社區團購中，打通線上渠道，為傳統門店賦能新零售。

那么，那些零售商家入局社區團購后，都是如何開展社區團購業務的呢？今天赤焰信息就為大家解答。

商家在開啟社區團購業務前，需要確定自己的運營方向，同時也要對未來的戰略和業務有一些初步計劃。

在這個方面，無論是生鮮零售的巨頭——永輝，還是小型便利店——美宜佳，都將社區團購視為線上業務的延伸和優化，把它當成完成完成數字化轉型的關鍵。

例如，永輝超市在今年5月份就連開了8家門店，結合線上銷售渠道，為社區居民提供線上下單，隔日到店自提，或者送貨上門的購物。

想要社區團購業務，不止是在零售業務上的新功能，很多商家會將社區團購當成新的銷售方式，導致業務開展不順利。

其實社區團購模式，是傳統零售的一種業務延伸，但是需要商家足夠重視，熟悉模式，以及借助專業的工具，才能更好地搶占當地市場。

由于不同的商家所擁有的條件不同，因此開展社區團購業務，也會采用不同的商品配置。

這里以誼品到家為例，2020年的小程序上，目前已經超過10000種商品，可以看出它想走的是規模長遠、長線平臺路線。

據赤焰信息了解，誼品到家2020年3月日銷量已經破10萬單，月銷1億+，月活

對于中小型企業來說，所采取的的商品配置就比較低，不過采用的都是精選商品。

比如首航超市社區團購，每次上線的商品在10左右，而且與實體店的商品沒有重合，做的完全是增量業務。

此外，還有山東的愛客多，每次開團SKU也不會超過20個，基本都是門店自帶的商品，其次還有一些尾貨商品。

據了解，愛客多算是涉足社區團購比較早的零售企業，如今每次開團的銷售額可達100萬元以上。

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對于大部分入局社區團購的企業，都會根據自身的規模，從而制訂合適的團長獎勵機制。

以山東愛客多為例，毛利率為6%的訂單，團長可以獲得3%，而店主可以獲得0.5%，對于平臺來說，還有2.5%的凈利率，也是可以接受的。

不過，隨著社區團購的發展愈加火熱，團長的傭金也在下降，商家想要更好地留住團長，則需要給團長更多的盈利空間。

為了增加團長的收益和忠誠度，企業也會定制合適的團長激勵體系，開放團長分銷、團長自營商城等，確保團長能為平臺帶來更多的利益，以及提高團長的收益。

當然，想要做好社區團購，更是離不開專業的工具。

選擇赤焰社區團購系統（微信ID：chiyanmary），擁有完善的團長激勵體系，配備了團長等級、團長分銷、團長自營商城等多種團長管理功能，給予團長更好的體驗，保持團長對平臺的忠誠度。

此外，赤焰社區團購系統（微信ID：chiyanmary）還配備了完整的數字化解決方案，擁有超過300種營銷與社交玩法。

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